物联网技术应用的推动者(2)
记者：您看好的几个都是属于行业的市场领域，那么为什么没有属于大众的市场领域呢？
左董：行业的市场是一个间接市场，而大众的市场是一个直接的市场。宏电研究智能交通，将产品服务于公安局交通指挥中心。你没有看到也没有直接使用宏电的产品，但你每天出行，宏电的产品在指挥你，你享受到了宏电的服务。宏电的产品也服务于气象局，采集来的数据经过汇总分析形成了天气预报。你不知道宏电背后做了什么工作，但天气预报给你出行生活带来方便。这些就是行业市场，行业市场一定是追求带来实际价值的。那么衣食住行，游戏玩具，这些便是大众市场。大众市场讲究的要么是刚性需求，要么讲究的是精神层面的需求。每天要饭，这必不可少，是刚性需求。那么你是否需要用手机呢？不用也可以。你的手机是否需要看电影、打游戏的功能呢？也是未必，这是精神层面的。手机通讯功能300块能实现。那么3000块你为什么要买，因为它的功能满足了你的精神需求。
行业市场500万的设备要创造500万以上的价值。大众市场500万未必。行业市场的服务对象一般为集体组织、大型的垄断单位，而大众市场的服务对象一般为个体。我们没有选择大众的市场领域做为目标市场。是因为我前面也提到了，我们是不同阶段做不一样工作。目前我们是从事第二阶段的部分工作，并努力向第三阶段迈进。你可以看到中国目前应用物联网技术好的领域，都是垄断型的、强大的领域，也只有这些能规模化地应用物联网技术，体现物联网技术的价值。
记者：是否只有大众市场存在较大的刚性需求，大众市场才有可能如行业市场开始规模化的应用？
左董：如果要问刚性需求，那么就要问它解决了什么问题。现在提什么行业都提刚性需求，但实际刚性需求也是有弹性的。比如现在大家火热的买房，买房是刚性需求吗？貌似是的，但买了房目的是住。如果是住租房可以不？也是可以的，新加坡等国都是80%是住公租房。但现在在中国不买房行吗？丈母娘第一个不答应。舆论造就现状，这就变成刚性需求了。物联网越来越热，那么大众市场会有刚性需求吗？肯定有，比如智能家居。智能家居的目的是为了什么？是为了使人们生活更幸福。换句话说物联网技术能给人们家居生活带来好处，获得了人们的认同感，那么智能家居就成了刚性需求。同样RFID技术应用到物流，能给物流领域创造效益，使用它的人得到好处，那么这就是刚性需求了。
大众市场也需要追求带来实际价值的。投入1千万，两年回收成本。如果两年收不回成本，那么需要多长时间达到临界点？除了收回成本还有其他什么收益？从目前来看，节能减排、绿色环保等都可以用来做为评价条件，不仅仅是直接的经济效益，还有社会效益。好处看得见，成本可控制，一切可以量化来计算，可以得出投入产出比，那么人们会有一个选择，网企业也会有一个选择。这样市场刚性需求就诞生，当需求达到一个临界值，大规模应用就成为可能了。
当然这也不绝对的，现在我们可以看到各种力量在推动物联网产业发展，那么很有可能临界值会提前，甚至需求还不是很强烈的时候，大规模应用开始。但这其中关键的一点是如果没有形成真正的市场需求，一切推动力都是有限的。我们可以看到去年的物联网火热程度和今年的对比有什么不同。因为如果效益不是很明显，政府也不可能时刻保持很高的热忱，毕竟政府也有目的。政府投入的资金和资源也是希望产业能壮大，增加税收，增加人们生活幸福指数。都不能实现的话，政府的投资会遭人非议的，纳税人也是不会允许的。所以大众市场的规模化的应用需要一个市场需求培养的过程。
记者：最终宏电公司想扮演的角色是什么？领导者、追随者还是其他？
左董：这个行业涵盖的领域太广，我们会是一个产品供应商的角色。领导者不敢说，这个行业太大，分布太广，公司众多。而且市场在不断变化，而且这个市场不是一个人领跑，其他人跟跑的社会。而是一种分散民主的机制，每个人很重要，你也没有办法去领导一个人，更多的是一种配合，一种利益的结合，还有各方资源的整合。过去满足客户需求只需解决一个问题，现在满足客户需求可能要解决一系列的问题，因为物联网技术应用会带来的革命性的变化，解决一问题，要先解决十个问题，包括解决完一个问题，可能牵扯出一大堆问题，这些问题你都需要帮客户理顺。所以单打独斗的时代过去了，这是一个多点聚汇，自聚汇的时代。而且未来的商业模式会再花生变化。尤其是云计算概念，那么以后的企业说不定会以另外一种方式相处了。现在行业分集成商、产品供应商、代理商，那么以后角色是什么样的，很难说，我们只能抓好自己的关键点，我的每个能力都要做好参与市场行为的准备。我有我们的核心技术，我有我们的对外关联度，我有我们对市场的敏感嗅觉，再以开放的心怀去与大家相处，企业必然会经得起市场的洗礼和考验。或许Google是我们参考的模板，Google是搜索引擎，但它现在不仅仅是搜索引擎。
(责任编辑：admin)
- “扫一扫”关注融合网微信号
免责声明：我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间，融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证：不保证内容满足您的要求，不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网，融合网不承担任何法律责任。
第三方企业注册用户在融合网发布的内容（包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容）仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点，并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息，并不代表本网站的观点和立场，更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定并承担相应风险。
根据相关协议内容，第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者，需自行对所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）负责，因所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者（即，第三方企业注册用户）承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。
第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容（如，字体、图片、文章内容等），经相关版权方、权利方等提供初步证据，融合网有权先行予以删除，并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果，融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。
个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容（如，字体、图片、文章内容等）存在侵犯自身合法权益的，应准备好具有法律效应的证明材料，及时与融合网取得联系，以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。
融合网联系方式：（一）、电话：（010）57722280；（二）、电子邮箱：2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net
对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。
京公网安备 11011202002094号