物联网技术应用的推动者

——访深圳宏电技术股份有限公司董事长左绍舟

记者：宏电公司自2002年就涉足M2M领域 ，如今世博会、大运会的项目都有宏电公司的身影，大家都想了解宏电公司是如何发展壮大的，请您为我们回顾一下？

左董：我们深圳市宏电技术股份有限公司是专业从事M2M、物联网产品与解决方案研究、开发、销售和工程技术服务的国家高新技术企业。

早在2002年5月，宏电就在国内第一个发布了基于移动通信网络的M2M系列产品与解决方案，并且在电力、油田、煤矿、邮政、金融、环保、水利、交通、铁路、热力、路灯监控、税务、安防等行业得到了广泛的应用。经过多年的不断努力，宏电已经成为 M2M行业的领导者。

2009年8月以来，物联网技术与产业发展迅速，宏电公司又率先推出了成套的物联网产品和典型应用解决方案。宏电在M2M领域享有盛誉并积累了丰富的行业应用经验。宏电物联网系列产品涵盖了传感器、接入终端、网络设备和应用平台，同时基于成套的物联网产品，并根据用户的实际应用需求，为用户定制开发物联网应用解决方案，提供交钥匙工程服务。

宏电十分重视技术与产品的研发，已经建立了一支在M2M领域具有强劲实力的研发队伍，研发人员占公司总人数的40%.随着物联网技术与应用的发展，2009年在武汉光谷建立了“宏电物联网应用研发中心”，2010年与南京邮电大学合作在南京建立了“南邮宏电物联网技术研发中心”，目前正在积极筹建“嘉兴宏电物联网应用产业化基地”。

现在宏电公司总部设在深圳，在北京、上海、武汉、西安、南京、成都、沈阳和泰国曼谷等地分别建立了办事处或办事机构，这些年宏电投入和规模都不断壮大，宏电已经步入了快速可持续发展的通道。

记者：宏电公司是物联网产业长期深耕又有着深厚积累的老企业了，行业里还有很多物联网企业是在物联网概念火热之后新成立的，那么宏电有哪些经验可以分享给大家的呢？

左董：任何一个产品都有自己的特征，任何一个行业也都有各自的特征，特征背后隐藏着一定的自然规律，物联网行业也不可能例外。因此谈物联网企业的发展不能跳开公司必备的基础条件。比如在中国新创业的企业往往对公司运营的经验会比较少。这些必不可少的经验还是要具备。没有的话，在发展过程中会遇到很多的问题。对企业而言开始有点小问题没关系，可是当它的发展速度放慢，那么所有的问题都会暴露出来了，这时候企业就危险了。这是一个必然的规律，新企业一定要小心。要尊重规律。同时，不要过多在意是销售额的增长，到一定阶段要注意风险的规避。在物联网行业快速发展的背景下，公司发展快就容易被表象所迷惑，不去注意这些，所以往往发展快结束更快。此外，新创业的企业往往是抓住市场某个点的机会，然后带着创新满足了这个点的市场需求，获得了生存的空间。但是要有效的把创新用于实践，它需要这个创意以外的东西。可能创意只占其中的百分之几。或许你可以说创意有很大很大的价值，但是没有其它百分之几十，那创意就没意义。当你的创意就实现不了，你的核心竞争力就开始流失，所以要利用技术来踏踏实实的做产品。只有你扎的越深，你的理解越透，你才能在产品出现问题的时候，能够很好地去理解并解决。只有这样你的创意、创新才有意义。

记者：宏电公司不但有基于移动通信网络的M2M 系列产品，而且还有涉及水利、气象、交通等整体解决方案。那么宏电公司最终是想成为卓越的供应商还是集成商？

左董：虽然我们做过工作，也扮演过很多种角色，但是我们只是物联网技术应用的推动者。可以说你看到的供应商、集成商等等，只是不同阶段我们做了不一样工作。很早的时候我们是专注于自己做产品。但是后来我们开始注重于合作，我们有上下游的合作伙伴，共同完成项目。到现在我们虽然还是注重于合作，但我们现在善于抓住产业的核心。过去有很多项目我们给别人配套，现在多数领域的项目是我们做主导。我们将项目细分，将其中有很多交给伙伴去完成。我们会继续保持这样的方式。如果某个领域的物联网应用成熟了。那么我们只做其中关键的几个环节。如果某个领域的物联网应用不成熟，我们将会积极地担任主导工作，整合资源，打造一条合作链条然后将应用实施下去。而当这个领域的应用相对成熟后我们将退出，继续做我们最擅长的、最关键的几个环节。我们是物联网技术应用的推动者，不想搞统治，也不搞独吞。我们希望通过合作构建一个和谐的产业链条，所以我们宁可牺牲部分利益培养合作伙伴。我们最终想做的部分环节的核心技术提供者。我们之所以会深入第一线，是因为企业只有深入第一线，才能真正领悟到市场的真实需求，才能对症下药地研究产品。我们要保持我们的敏感性。而且目前行业也需要一些企业牵头，需要一个组织者，才能更好地将项目进行下去，更好地将物联网技术推广开来。

记者：宏电公司将物联网业务明确定位在几个主要的行业应用上：水利/气象/信息发布、移动/高清视频监控、智能电网/智能交通。这样定位的理由是什么？

左董：物联网业务要从其业务服务对象来看，第一阶段，物联网收集很多专业数据，它只有给专家看，第二阶段，物联网数据经过分析整理形成直观的结论，它只能给领导看。第三阶段，数据能给到每个人，每个人都能看懂并使用它。这个时候物联网才真正得到了规模的应用。第一阶段物联网收集的数据是原始，只能给专业人士研究，非专业人士无法看懂，也无法使用，那么数据的利益率其实很低。第二阶段通过专业人士、专业的软件对数据进行处理，已经可以供领导宏观决策参考之用，已经挖掘出数据的价值，但是价值体现的周期太长，而且价值不充分。第三阶段才是物联网真正给社会创造价值，数据能迅速的及时的作用到个人。目前市场多数企业完成的是第一阶段，即完成了数据的采集。那么它经营模式局限了。企业怎样盈利？怎样获回报？信息收集回来有没有价值啊？信息如何到达有需要的地方去？没有需要它就是垃圾，所以这些企业收集的信息是定向的，而且信息投放也是定向的。我们关注的几个市场，看似没有联系，但却有其内容的关联。宏电从事第二阶段的部分工作，并努力向第三阶段迈进。我们建立交通的、水利的、气象的数据采集系统。经过积累，目前已经形成了800万G的数据库，这个数据库经过专家的梳理、分类、计算、推演、结论，数据具备了商业的价值。那么我们再通过一个平台或者终端，这些数据将很好地服务于交通、水利、气象等领域的企业和个人。(责任编辑：admin)