始终致力于手持终端的国际品牌ATID(2)

记者：目前，产品主要的热点应用领域还有哪些？ ATID在今年中国市场的策略上还有哪些变化？

林总：主要的热点应用领域有物流仓储、服装、资产管理、人员管理、一卡通消费等，包括还有一些大型活动的手持机，还有防伪，人员车辆管理等。去年整个市场是呈“台阶式”的变化，今年ATID在中国市场将成立一个合资公司去推广。目前我们在深圳成立了分公司，在上海、西安也设有服务网点。现在熟知ATID产品的人还不是很多，去年只是做一个“面”的推广；今年将做“深”，做出深度；专注重点的项目领域：电力、烟草、军队、交通等，目前已经有几个比较大的项目正在进行。今年的主要目标，是帮助几个在各个领域的集成商完成重点项目，提供全面的技术支持，推出其在某行业专用型的手持机来扩大其所在的行业领域的影响力。所以，今年我们主要的工作不是扩大市场宣传，而是在几个行业中做“深”。

记者：我们知道去年出现的ATID产品非常受欢迎，甚至出现了供不应求的现象，今年瀚硕深通有没有在这方面做出努力？

林总：去年确实出现了一些产品供不应求的现象，我们属于销售型企业，前期主要是跟进一些示范性项目，很多的技术支持需要我们去做，毕竟目前我们的人力资源有限。前期的工作做得不够到位，一下积攒很多订单，对市场的预估不足，为了避免这个现象，比较顾及的是售后服务，小问题在国内解决，大问题返回韩国维修。最近，我们也在和厂家讨论，打算成立一个合资的民营企业，厂家提供技术支持，我们主要做售后服务，到7月份以后，逐步把半组装的产品引入中国市场，前期是半成品组装，之后做到精密加工。

记者：除了国内市场，ATID在国际市场也取得不错的成绩，这方面能否也介绍一下？

林总：目前ATID的产品在国际市场上很受欢迎，其中一个重要的原因就是它的技术应变能力比较强，能够及时把握市场需求。比如说，有很多国内的项目应用时需要用到特殊的功能，原有的产品没有所需的功能时，跟厂家沟通后，能在很短的时间内就能迅速开发出所需要的产品。在日本的手持机市场竞争中，ATID击败了一些手持机本土品牌如日立、三菱，赢得了大部分市场份额，就连很多原先是其它国际知名品牌的代理商也转向成为了ATID的代理商。现在国际市场上的手持机主要有欧美系列和亚洲系列，ATID的产品更受日本市场的欢迎主要就是在于外观小巧、性价比高，更贴近亚洲人的审美文化和使用习惯，某些读取性能甚至超过欧美系列产品。欧美系列产品的优势是在于它的工业性能，防护等级很高。由于开发一款产品不可能做到完美，一方面要求工业防护性能非常强，另一方面又要求小巧玲珑、轻便顺手，可谓鱼和熊掌不能兼得。目前我们产品的防护等级是IP65，并已经过认证。虽然相比欧美部分非常强悍的硬件标准，还略显不如，但是我们的发展目标始终不变，未来将有更多的人能感受到我们产品的稳定性。

记者：ATID能取得如此成绩，业界都受鼓舞，那么在市场营销方面有哪些成功经验可以分享？

林总：ATID的产品在日本市场几乎是处于半垄断的地位，在欧美市场也是比较活跃。因为它的性价比高，一直追求性能高端化。就如日本和韩国的车一样，对性价比的要求都是很高的。ATID在市场的成功主要在于它灵活的技术服务方面，虽然市面上卖的很多产品不一定是以ATID的品牌出现，ATID的主要目标是服务于更多的客户，而不是一味地把品牌做到多大。在技术支持方面，尤其在国内应用过程中客户感受最深的是在技术支持上的快速反应。例如很多项目，客户在市面上都找不到相关的产品，是否能拿到这个项目就看谁能根据客户的需求，快速做出一款产品，这时就体现出了我们技术力量的优势。例如我们去年做的4个项目和今年投的一些项目，客户的要求是市面上找不到产品，我们会在一个月之内把客户要求的产品做出来交到客户手里，让客户去测试。总而言之，我们在市场营销过程中，一是产品的性价比；二是技术的快速应对能力，都是我们的优势所在。

关于ATID

ATID自公司成立起就着眼于高品质移动终端产品的和相关的解决方案的开发与设计。以通过开发工业用移动终端的整套解决方案和产品来给客户创造价值为公司的使命，不断地成功开发和研制IndustriPDA及RFID等工业用移动终端及配套解决方案。 

目前，公司以工业用PDA，AT-570，AT-870，AT-970及固定式读写器AT-U900F为主导产品，并提供根据各种客户需求所开发的，相关PDA及RFID相关产品，产品主要特点为包括，RFID、1D、2D、CAM、GSM/GPRS、GPS、LWAN、B/T 等所有功能集成，体积小，外观优美，性能一流，坚固耐用。 

作为国际化企业ATID来说不仅以最优秀的技术来满足韩国市场的需求，而且不断拓展公司的国际竞争力，所开发的相关产品在国际上以"Global Good Product"享誉全球。 因为公司以国际标准为核心，不断地投入研发、掌握核心技术力量，并立志要成为世界上占有一席之地的出口型企业。作为客户信赖企业的ATID，深知客户信任是企业成长的基础，正努力成为与客户共同呼吸的优秀企业。 

ATID的产品自07年12月进入中国以来，受到众多客户的广泛认可，目前公司的产品已经遍及机场，海关，电力，物流，烟酒，生产管理等各大行业。产品以美观，小巧，灵活，性能优良，坚固耐用著称，并不断开发更高端的产品，870，970，1000系列手持终端产品及u900固定式读写器，智能车载终端已相继投产并进入中国市场。为更好的服务国内客户，公司开通了24小时免费客户服务热线，并不断地增强技术服务阵容，立志做中国最优秀的读写器及相关解决方案提供厂商。