始终致力于手持终端的国际品牌ATID

记者：作为国际知名品牌ATID的合资公司，大家对瀚硕深通的发展历程充满了好奇，首先请您介绍一下瀚硕深通？

林总：北京瀚硕深通信息技术有限公司是一家致力于RFID应用领域硬件集成的销售公司，是ATID 在北京成立的合资公司，负责在国内销售售后工作。公司主要业务范围为：RFID解决方案、系列RFID超高频硬件产品销售以及RFID应用项目硬件集成，尤其是在政府应用性项目以及大型RFID项目中有着大量的成功案例和典型性代表。公司近三年发展迅猛，其销售的产品和成功案例在业内拥有较大的影响力和知名度。在售后服务和技术支持上拥有一支高素质、高水平的合作团队，具备承担大型项目、跨领域项目的能力。与国外RFID行业公司的合作为我们团队提供了开阔眼界，掌握目前国际RFID行业最新技术和发展方向的良机。目前，软件合作团队有技术开发人员三十余名，技术骨干十人，拥有丰富的经验，科学的管理水平。

记者：瀚硕深通作为ATID的合资公司，同时也是ATID在中国指定的唯一经销商，一直负责ATID产品在中国市场的推广。那么请您介绍一下ATID从进入中国市场以来究竟它的发展情况如何？

林总：ATID是从2007年10月份开始进入中国市场，最初以“超高频”RFID手持终端需求定为目标市场，前期主要围绕“超高频”来做产品开发，实现多功能一体化：WIFI、蓝牙、摄像头、条码（一维条码和二维条码）、GPS、GPRS等所有功能都可以集中在一个手持机上，并且可以根据用户的需求做可选的配置；另外的一个特点是在超高频模块的性能上，它反应的速度和读取距离在行业里具有领先优势；目前，我们的手持机注重的是性价比，随着物联网产业的不断深入发展，实际应用的项目的拓展，对手持机的需求量必然不断增长，成本肯定会下降，逐渐转向民用。

在产品质量上，我们追求性能一定要保持在最高端。在一些对比测试中，ATID品牌产品的性能都能保持在最前列。前期我们做的一些应用项目，主要是在国家层面上推广的试验型项目，包括海关、电力、交通等重点单位用户应用项目。最近逐渐开始转向一些企业用户，我们现在在市场的售价上也做了两次调整，前期的一些产品如今也慢慢地转向民用，给客户以优廉的价格。同时，我们也根据客户的需求做了一些针对性的升级版本，包括从07年到08年年底，我们推出一款新产品AT-570，08年后推出了AT-870，之后还有AT-970、AT-203、AT-303等后期延续产品。

目前，我们和厂家对市场发展都非常重视，看好市场前景，一致认为现在是市场投入的一个好时机。随着国内物联网的兴起，为了满足不同的终端用户：普通商用用户、企业用户、政府用户对手持机的不同应用需求，开发出了7大系列14款产品，基本能做到质优价廉，普通用户都接受并能简单应用。ATID一直专注于手持终端的研发制造，未来的方向也不会变，致力于研发出让更多的终端用户在价格上能接受，在性能上更优秀的手持数据采集器。例如我们现在正在开发和申请一个国际专利，就是指向型手持式阅读器，在多个特制标签中，只要我们看到哪个标签就读到哪个标签，目前测试技术已经成功，可以读到20米，预计9月份将会在市场上推出这个产品。

记者：您刚刚有提到您看好市场前景，那么在您看来究竟RFID行业的将会有一个怎样的发展？

林总：去年RFID行业发展比较迅速，从营业额上可以得出，从2007到2008年底，城市的政府方面项目比较多，从2008到2009年，民营企业的项目也占到一定的比例。营业额占份额比较大的应用还是在外企（如三星、日立、富士康等），目前是处于转型阶段，本土的企业应用也有一些，但还是外企应用的比较好，在本土的应用后，已经推广到它们在中国的工厂，包括日本、美国，中国台湾地区的一些企业应用是占有很大的份额，通过示范效用，很快也会带动国内的很多企业，并能直观地看到企业能在应用中获益，随着电子标签价格的下降。只要有好的商业模式，还是有很多企业愿意去投入。

记者：市场前景的看好，给了我们无限的信心，但在几年前市场前景还不明朗的时候，是什么促使ATID关注RFID领域，而且ATID一进入中国就瞄准了超高频市场呢？

林总：ATID最初是做条码手持采集器，后来在05年的时候，也就是RFID行业刚刚兴起时，ATID董事长金昌一先生，他高瞻远瞩，敏锐地觉察到未来移动数据采集终端市场潜力巨大，于是他开始做RFID超高频手持终端，并一直专注于此。从上世纪八十年代一直到现在，从来没有做过其他的产品。如今他年逾花甲，依然几十年如一日的专注于手持终端的开发研究，对研发痴迷而倔强。每次我们带客户去参观总公司，当客户问及如何保证产品质量时，他总自信而坚定地说：“这是用男人的自尊心来开发的产品，我们绝对不能输给别人。”他为ATID设定的目标就是成为手持移动数据采集器的龙头企业。

从2007年我接触这个行业开始，RFID这个行业就已经很热门。起初是国家推出二代身份证应用等一系列大的RFID应用项目，很多企业跟风进入RFID行业，很快又遇到一些瓶颈，由于实际的应用还不是很多，政府资源也不足。2009年有一些RFID企业出现经营不善、破产倒闭，后期又涌现了不少RFID企业，前期有些企业没有很多投入，没有实际案例，没有准确的投入产出模式，毕竟投入成本较大，更多的终端应用企业是很谨慎去考虑导入RFID系统。

2010开始，一些民营企业也开始导入RFID系统，从去年举办一些民营企业活动来看，一些简单的文化交流活动都用到RFID和一卡通，民营企业占有的比重也越来越大。因而我们现在的方向是开发更多受民营企业欢迎的、能满足各种需求的性价比高的产品。(责任编辑：admin)