艺博会报告之三：一个参展画廊的经济账

据雅昌艺术网数据监测中心发布的《中国艺术品拍卖市场调查报告》显示：2011年，中国艺术品拍卖市场实现968.46亿总成交额的新记录，同去年596.53亿元成交额相比，增长了62.35%。

中国的二级市场火爆，让全球将目光投向了中国艺术品市场。然而，在二级市场以外，国内一级市场画廊、艺博会却在挣扎中前行。从目前正在举办的CIGE中艺博国际画廊博览会情况来看，参展画廊从数量上仅50多家，且多以本土画廊为主，国内几家大牌画廊佩斯空间、长征空间、程昕东国际当代艺术空间也缺席了今年的CIGE。作为国际化的画廊博览会，从近几年发展情况看来，参展商逐渐转向了国内的画廊，这其中原因种种，有来自香港艺博会异军突起的挤压，也有本土艺博会本身发展的许多政策制度的限制，程昕东在接受雅昌艺术网采访时说道：“我们从关税上就没法和别人比，香港是0，台湾是5.5%，新加坡是7%”仅这一点便将国内的艺博会便将许多的国外的参展商拒之门外，更不用提及国内的政治审查制度。

在雅昌艺术网的艺博会报告一里面所提及到国内艺博会从最初雄心勃勃的国际化，到现今参展画廊的逐渐“本土化”，这是一个很现实的问题。参加艺博会的展商们无非是出于以下几点目的：首先是希望通过艺博会直接发生销售，获取利润，其次推广自己代理的艺术家，并扩大自己的收藏家群体。然而在艺博会开始出现本土化趋势，艺博会本身的影响力开始萎缩的情况下，对参展商的信心度毋庸置疑会造成很大的影响。其中一个现实的问题是艺博会本身影响力在萎缩，但在参加艺博会的各项费用方面却一直是保持不变，就CIGE来看，艺博会的展位费从07年以来一直保持不变。某画廊在接受雅昌艺术网记者采访时笑称：“艺博会本身的影响力或许不够国际化，但是参展费用却一直是蛮国际化的。”除了参展费，其他的如运输费，保险费，安装费，工作人员的费用，器材租赁费等等对于参加艺博会的展商来说都是一笔笔不可小觑的费用，在除去这么多参加艺博会的费用之后，通过艺博会是否能够盈利是每一个画廊参加艺博会首先考虑的现实问题，如果可以通过参加艺博会本身扩大画廊的影响力，推广代理艺术家，积累潜在收藏家群体，同艺博会本身依然承担着艺术教育的职能一样，在三五年的积累之后，再实现画廊的盈利，参加艺博会也是展商们乐意为之的事情。于是这就对艺博会本身的学术性、品质及影响力提出了很高的要求，如何在保证自己的参展商数量与质量的前提下，扩大自己的影响力，国内的艺博会看来需要探索与走的路还很长。

艺博会报告三将从艺博会参展费这一点出发，对此次参加CIGE艺博会的部分画廊进行调查，关注画廊参加艺博会最现实的一道问题：国内的艺博会如何实现国际化，吸引国外更多的好的画廊参加国内艺博会，提升艺博会本身的品质与影响力，通过艺博会的平台，使国内与国外的画廊产生交流，互相学习，使国内的画廊能够逐步往越来越好的方向发展，能够实现属于自己的影响力与价值。

据调查，本土画廊参加CIGE的费用从参展费、运输费、保险费、人员餐饮费等加起来大概在15-20万元人民币左右，而据前段时间参加迪拜艺博会的站台中国艺术总监孙宁介绍到，其总的花费也在近20万左右。国外画廊参加CIGE，除了展位费，另有运输费与艺术品保险费。据韩国琴山画廊介绍，其此次参加CIGE的运输费用大概在1万美金左右(琴山画廊此次带来的许多作品都是装置、雕塑)，另据韩国朴荣德画廊负责人介绍，参加CIGE总的花费是高于国内画廊的参展费的，但具体数目并未透露。在一个个具体的数字显示下，每一个画廊主对于艺博会参展费各有自己的见解，以下是各个画廊就艺博会参展费接受雅昌艺术网记者的采访，或许能从某些面貌对此方面有所反映：

品画廊负责人金秀花：

雅昌艺术网：画廊参加艺博会的费用花费是怎样的?除去所花费的，能通过一场艺博会盈利吗?

费用方面，第一是展位租金，这个也是最大的支出。第二是运输费、保险费。第三是画廊工作人员出差还有平时和藏家接触所产生的费用。

盈利方面，每个博览会我们都会研究当地的艺术市场，还有博览会能带来的藏家群体。我们再从合作艺术家中挑选适合博览会的作品。其实每个

都是不一样的，有的会盈利，有的则不会了。盈利与否与博览会的组织能力、以及所带来的藏家群、画廊作品都有关系。

雅昌艺术网：参加的艺博会给画廊带来了哪些实际方面的利益?

直接利益就是通过销售来产生收入。 间接利益就是增加新藏家接触面、提高画廊知名度。好的博览其实会胜过一些学术展览。它也是展示艺术家和画廊的场所。所以我们参加艺博会通常倾向于结合一些展览项目。 以此来宣传艺术家新的面貌。

雅昌艺术网：这次是在家门口参加艺博会，各方面的花费相对去外面应该比较低。

品画廊：是的，因为要参加一个外地的博览会，尤其是欧美的博览会的比例不能太高就是这个原因，运输、保险这一块是最大的，除了展位的费用之外，第二个大的费用就是运输和保险的费用，尤其是参加一个路途比较远博览会，另外带一个高价作品保险费是比较庞大的，在家门口这种事情是没有的，因为产生的费用会是少量的一个费用。基本上就是展位费、运输保险以及安装的费用什么的。