广州秒动：万连网网吧游戏平台【微软BizSpark北京总决赛】

2011年5月24日，由《创业邦》杂志（CYzone.cn）和微软公司大中华区联合主办的创新中国2011软件专场暨微软大中华区BizSpark创新企业大赛北京总决赛完美落幕。总决赛由来自济南、成都、深圳、北京、上海及台北6个分赛区共15家创业团队进行终极PK。

以下为现场文字实录：

企业展示：

广州秒动信息科技有限公司：非常高兴和大家分享万连网网吧游 戏平台。首先向大家介绍秒动科技的历程，2007年创立，开始的 时候只有3人，到今天，整个网站的注册量超过2千万，收入已经 达到了1千万量级，这个发展非常之快。

万连网准确来说是一个生态圈，我们把网络游戏以及网吧进 行了捆绑，因为网吧是地面渠道，包括老板、员工、玩家，我们 把这个生态圈里的人都能够得到各自相应的利益。而且改变目前 中国游戏厂商一家独大的问题，我们可以形象地说万连网其实是 一个游戏行业中的苏宁电器(002024,股吧)，我们知道苏宁电器是做电器连锁的 ，但我们是做游戏，第一步步是通过收入分成的模式把网吧行业 连在一起。第二步是利用网吧的庞大资源进行推广和销售。第三 步是利用网吧的云平台为游戏提供低成本的服务器群。

为什么网吧会跟你、听你的呢？很简单，在2007年，文化部 注册的网吧的数量是13万家，但是到了2011年有20万家，这20万 家是什么概念呢？大概有120万台终端电脑，有1.5亿的网民在这 个渠道上，我们说万连网能够为他们做什么呢？网吧最大的问题 就是顾客流失，其实它就是一个黄埔军校，它不断的把顾客培养 了，OK，他们回家了，回家了之后，那网吧就永远失去了。我们就 通过这个万连网的模式把网吧的顾客留在那里，我们现在打了一 个概念，网吧发展的用户就永远是属于网吧的。这个人无论他是 回到家了，还是去了北京、上海或者是老家什么地方，他都会一 直持续的为网吧进行分成。在传统的网吧里，随着时间的推移， 收入越来越低，因为电脑要折旧。但是在我们合作了以后，它的 收入会随着时间的推进，会越来越高，用户积累越来越多。

再换一个角度讲，网吧是一个非常好的云平台。为什么呢？ 首先，网吧是中国最大的上用电脑集群。第二，网吧拥有非常稳 定的可靠基础，还有维护人员，这是24小时的。第三，网吧出现 了大量的闲置电脑和服务器，因为生意没有以前好，有很多冗余 的电脑资源。我们万连网是利用网吧的云平台实现三个功能。

第一，以云计算运行网页游戏。第二，以云计算满足顾客电 影需求；第三，以云计算满足客户存储需求。

我们万连网技术的平台，（图）万连网的结构图，未来我们 可以达到年利润10个亿以上的网游生态圈，市值达到1000个亿以 上。

下面给大家看看万连网的实际演示。这是万连网的网站平台 ，这里有一个客户端，会装到每一个终端中去，客户端的左边会 有很多游戏，每个游戏会不断增加，平均每个月三款以上，现在 是保证一个精品。这边是网吧的分成平台，网吧可以回到后台去 它的收入，可以看到分成比例什么的，还可以看到玩家的信息。 我们现在有17千家，而今年会达到2万到3万家的非常快的发展速 度。谢谢大家。

嘉宾点评：

评委：非常感谢你的精彩发言。你们最大的竞争对手是谁？ 利用相对的优势是什么？

代表：在国内目前是没有竞争对手，这是一个经验，我自己 以及我们公司是横跨两个行业，首先我们在网吧行业做了十年， 在游戏行业起码做了五年以上。有人问我，如何让竞争对手不对 我产生挑战。这个很简单，我跑到前面，后面的人要模仿我，必 须要打破我这个圈。但我这个圈已经建立起来了，每个人都在不 断得到自己的利益，你要想打破是非常艰难的。

评委：网吧是一个有限资源，我们先前也投过和网吧有关的 企业，尤其是有合法执照的网吧的数量是企业发展的很大的问题 ，你刚才提到中国有20万家，有合法执照的有多少家？

代表：大概16万家。

评委：据我们了解，2008年之后中国停止发放网吧，文化部 有一个许可证已经不再发放了，你怎么看待这个问题？

代表：其实网吧还是在不断发放，只是他们现在不敢再要了 ，现在网吧同质化竞争，都靠收网费。他现在给你，你还不敢要 .我们是定量的，我们为他们做的不是网吧这个层次，而是我们 在做游戏。我们带领他做游戏，他是不懂的，但他拥有地面的垄 断性资源。所以这个市场对于我们来说或者是对于中国来说是空 白的。现在最大的问题是，游戏厂商一家独大。盛大把钱都赚了 ，和别人一点关系都没有，腾讯就更不用说。作为地面渠道，是 分不到任何利润的，这非常不公平。对我们来说是打破这个方向 .我们是通过利益的分享去建立一个苏宁的模式，每一个网吧都 是我的一个苏宁店。

评委：现在装了你这个系统的网吧有多少家？

代表：现在全国来说有7千家。

评委：这7千家除以20万家，也就是三十分之一。

代表：所以我们可以在今年以内做到2万家以上，我们两天前 在广州搞了一个全国性的网吧大会，参会的有200多个连锁网吧。

评委：同样的问题，对你来说，后面还有增长空间这是好事 儿。但这个对你来说，比如说竞争对手，你在广东，很可能在北 方就可以有，他不和你在广州打仗，换一个阵地打，如果实力更 强的话，他会逐步对你产生威胁。

代表：我觉得他要想和我竞争，在理念上都做不到。因为网 吧是一个特殊的东西，是很散的。一般人走了一个错误的道路， 没想清楚怎么走。我们为什么以游戏作为切入点，我是以网络游 戏作为切入点，网络游戏是目前投资最低、收益最高的。而如果 用大型游戏切入，那肯定不行。而且现在我们把一半的收入分出 去，是没有任何人做到这一点，大厂商就更不用说了，但是一半 的人收入出去之后，一半人一做，肯定会亏。但我们有其他的办 法赚钱。我通过这点做，没有人能够想透我们是怎样做的。而且 我们这样做下去，有钱赚，还可以发展更快。我们私下也可以再 研讨这个问题。

评委：您刚才说你有一些特别的方法，能够把一半的钱分出 去，您这个方法不可能永远保密。比如说顺网已经上市的，收购 了新华E，在网吧要装客户端，他说我自己也装了什么样的客户端 ，我自己来做，当然它的规模比你更大，他的盈收更大，你怎么 办？

代表：你这个问题问得很好，而且问得很专业。其实顺网和 我们最大的区别是它不是一个应用游戏，它只是一个游戏的通道 而已，它跟游戏没有任何的关系，而我们的是运营游戏，其实顺 网上面所有的东西是和用户无关的，只是一个输送渠道而已。但 所有的用户都必须在我这儿注册，而且所有的钱都到我这儿，然 后我给游戏厂商分、给网吧分。你可以按苏宁的模式想，所有的 电器都是从他那儿出，所有的钱都是他收的。顺网做不到这一点 ，他想做，但没有人和他做，因为太大，很难转过去了。

评委：你有2万个网吧，现在效果怎么样？

代表：现在只有7千家网吧。

评委：在7千家网吧上可以下载视频？看大片？

代表：做游戏，电影还不是目前发展的重点。我们是拿云平 台实现电影，电影现在不赚钱，而且牵涉很大的问题是执照。我 们目前不会重点发展。

评委：那7千家网吧，现在的盈利状况？

代表：我们现在整个收入情况是，上一年达到了一千万，但 是今年我们估计起码翻5倍左右。而且我们现在有一个最大的区别 ，为什么我们能成功？我们是从互联网上再回到网吧里，我们有 跟一个很怪的发展渠道，我们从网吧里再跳到互联网上，然后再 跳到网吧，互联网上的收入占80%，网吧是需要一个引导和培训， 所以我下来一个客户端每个省建立一个游戏运营的学校，目前中 国是没有的。因为他们不懂，目前中国所有做游戏的人都是自学 成才的。

评委：网吧的人在玩客户端游戏的时候已经很好了，网页游 戏对他够刺激吧。

代表：这个问题问得非常好，网页游戏技术发展非常快，只 有你想不到，没有做不到，技术任何东西都可以做到，网络游戏 以前比较简陋，但现在我们完全可以达到全集征途的水平，而且 下一步我们还会有网页版的3D版游戏要上来，而且这个发展速度 非常快。