连锁经营能否撬动网吧“第二春”

1996年，全国第一家网吧诞生。网吧的诞生给人们的生活抹上一片亮色，但衍生出的各种社会顽疾，如未成年人沉湎网络、黑网吧滋生等，使得网吧在各种风浪的角力中跌跌撞撞前行。利润微薄，成本加大，现今网吧行业辉煌不再，其出路究竟在何方？

今年年初文化部表示，在网吧原有总量规划不变的情况下，未来五年将大力推进网吧连锁，逐步取消单体网吧。网吧连锁的步子在盐城一步步迈出。前几日，记者从市文广新局了解到，今年5月底前，盐城市680家网吧将与连锁品牌企业签约加盟，告别“单体网吧时代”。

单体网吧改造成连锁门店后，能否给网吧行业注入新的活力，迎来发展的“第二春”呢？对此，记者进行了调查。

单体网吧辉煌不再

“市区拥有证照的网吧有130多家，但实际在经营的只有100家，其中赢利的占30%左右，其他勉强维持，甚至有些已经在亏损。”市文广新局市场处处长高庆云告诉记者，这些数字背后足以说明盐城网吧行业整体低迷。

单体网吧的赢利在十多年的发展中一直停留在上网费用、游戏点卡、商品零售等方面，而上网费则一直是收入的主要来源。互联网没有普及时，网吧的确可以因技术资源垄断而获得可观的收益，但现今互联网已经普及，在手机上网、无线上网也十分便捷的情况下，这种赢利模式已经风光不再。

“以前网吧生意好时，每天都有满场时段，但现今家家基本都有电脑，手机上网又流行起来，网吧的生意大不如前，客源还不到高峰时期的四分之一。房租、网费、电费、人员工资、外加各种税费，经营一家网吧的成本让人不堪重负。为了留住客源，只有不断降价，现在上网费每个小时只有1块5，盈利寥寥无几。”市中心一家网吧的业主告诉记者，他开办网吧已经七年多了，现在的生意只是在勉强维持着。

“赢利模式单一，没有更好的增值服务，没有环境改善中的实质性突破，单体网吧的生存空间一步步遭到挤压。”江苏红色动力文化投资有限公司加盟管理部负责人许光华说，这非常类似于传统的电影院，传统的电影院大都建于上世纪五六十年代，虽然内部空间很大、座位很多，但已不再适应现代人的消费心理和消费方式，纷纷倒闭。所以，维持市场生存的是它的新价值和新模式，如果这方面一直未能走出传统局限，则很难适应市场的消费选择。

连锁网吧的加盟价值在哪里

经省文化厅批准，在全省的12家连锁网吧品牌中，有3家具有经营资质的连锁网吧企业进驻盐城，参与全市网吧“单改连”，他们分别是江苏新美锦、江苏红色动力、江苏中路时空。

我市的网吧“单改连”工作正在紧锣密鼓、有条不紊地进行之中。目前，亭湖区、盐都区及滨海县、响水县、大丰市、东台市99%以上的单体网吧均与相关公司签约加盟，将通过改造实现连锁经营。

加盟连锁网吧，正如一场相亲，能否最终牵手成功，首先要让网吧业主看到连锁网吧的优势——与单体网吧相比，加盟网吧的“加盟价值”在哪里，有没有足够的利润空间？

“连锁经营的优势归纳来说，主要有两方面——降低成本以及拓展多元化获利渠道。”许光华告诉记者，连锁网吧在网络接入费、硬件采购、快速消费品销售、院线点播、网络维护、网游推广等方面的价格上，有单体网吧不可比拟的优势，而且有些价格和服务只会对连锁网吧开放，那么和单体网吧相比，连锁网吧的经营成本将降低许多。省通信部门已经明确，今后对连锁网吧和单体网吧的宽带接入将实施差别化资费政策。另外，高利润的广告投放、游戏点卡的销售、彩票网上销售平台、电子竞技大赛等增值服务的拓展，也让连锁网吧拥有多元化获利渠道。

另外值得一提的是，在无任何项目变更的情况下，连锁企业为加盟网吧免费改造门头，做到形象统一，并承诺2年内，不收取加盟网吧任何管理费用。

“单改连”前景可期

高庆云表示，网吧连锁化有利于市场监管，既可以降低政府的管理成本，又是企业做强做大的必经之路，是该行业未来发展的必然方向。

但记者采访市区部分网吧业主，发现他们关注的焦点集中在利润和发展上，希望加盟连锁不会增加运营成本及风险，让他们能够看到赢利空间。

“网吧连锁市场在有些地区发展得并不如意，只流于表面，放任式管理泛滥，距离真正具有凝聚力的连锁集团还差距甚远。”普遍存在“连而不锁”的尴尬，让许多网吧业主直言不讳地道出自己的担忧，“连锁网吧如果能够让生意好起来，那自然乐见其成，但现在网吧行业已经如此艰难，只怕网吧连锁企业根本无法让加盟网吧生存得比以前更好。”

“经营连锁网吧不是一蹴而就的工程，投资回报也不是立竿就能见影的。但只要建立成熟的赢利模式，连锁网吧的前景仍是乐观的。”许光华告诉记者，“打破‘连而不锁的尴尬’，实现真正的连锁，不只是形式上的统一，还要从经营理念、服务理念等核心思想上统一，为加盟网吧给予到位的管理帮助，开拓成熟的赢利模式，让加盟网吧觉得物有所值，真正享受到连锁网吧规模化、产业化、品牌化所带来的好处。”