动漫广告更容易让消费者买单 成企业营销新方式

近日，一条关于碧生源“茶”成本只值3分钱的新闻非常引人注目。有人为其算了一笔账，碧生源平均2元一包，其中营销费用就摊去了4毛8分钱，包装占去4分钱，而“茶”本身只值3分钱。高额的营销费，无疑成了此次事件中的一大焦点话题。

其实营销上的开支，对于每个产品走向市场都是十分必要的。产品从生产线走向市场销售，再到面对消费者，整个过程中，营销手法往往决定了一个产品在市场的生存周期。从碧生源近几年披露的数据显示，2007到2011年，四年间广告额增长幅度就将近6倍。2012年，其营销开销仅上半年就已高达2.32亿元，占总营收额的71.5%。可见，虽然商家采用的方式不同，但对产品的推广同样都是非常看重的。其中，最常见的就是广告，而类似碧生源这类功效型产品，稍有不慎就会遇到“夸大功效”、“侵犯消费者肖像权”等问题。这对于一个靠功能“取悦”市场的产品来说，无疑是最为严重的打击。

而事实上，其他行业也经常会被高额营销费所困扰。为缩减营销成本，越来越多的企业开始着手尝试不同的方法。而很多商家表示，时下的动漫形式在推广中似乎更能为其带来一些实惠。

笔者分析，部分商家之所以青睐动漫广告，无非有几个原因。首先，动漫广告无需支付巨额明星代言费，从而在很大程度上缩减了其在产品宣传上的费用。有媒体报道，周星驰接拍哇哈哈广告的费用就高达1000万港币。而国内即便二线明星，其代言费也普遍保持在5到6位数。单就“砸钱”这一特征来讲，很多企业就会感到“吃不消”，而且高昂的代言费，更加不适合实力稍逊一筹的二、三线行业品牌。另外，动漫广告在表现形式和对品牌建设上也同样更优于其他形式的推广。以人们熟知的百威啤酒广告为例，经典的蚂蚁形象一出来，消费者头脑里立刻就能联想到百威啤酒本身。除此之外，如国内动漫企业华漫兄弟（天津）互动娱乐有限公司，为修正药业胃药品牌斯达舒制作的动漫卡通广告，经典的广告台词融合到鲜明的卡通人物身上，也让人对产品本身留有非常深刻的印象。因此，动漫形象在某种程度上讲，更能深入人心，也更能直接有效地传递出产品信息。同时，其独有的动漫形象和演绎形式，也成了产品最具标示性的代表。可以说，动漫广告在商家和消费者之间形成了一个有效的传播介质。而接下来，我们或许可以期待，动漫广告的未来有可能迎来一个全新的开始。