关于吉利“刀架+刀片”模式对有线电视行业的反思
2018年7月23日7：54，融合网|DWRH.net小编看到著名的广电行业“老炮儿”、行业大咖、东方时代网络传媒股份有限公司副总裁罗小布围绕着“关于有线的模仿与商业模式系列讨论”这个话题在各个微信群里面与相关行业人士进行了交流与探讨，以下内容为其抛出的相关问题——
有线的模仿离不开交流，交流形式可以有很多的方式，可以是微信、互联网、电话、考察、座谈、聚会等，交流的对象可以是人或组织。关键不是交流的人和组织，而是交流对象背后的资源，包括讯息。
也就是说，一个成功的模仿需要建立一个帮助自己自我分析的网络。按照斯坦福大学设计院的方法，需要找到四类人或组织——
第一类人是成为催化剂的人（Catalyst），是能够促进你洞察、注意或是给予你刺激的人和组织，如遥远世界或跨行业的“模仿对象”；
第二类人是帮助搭桥的人（Connector），是将你引荐给他人，来促进你思考与行动前进的人或组织；
第三类人是转化为现实的人（Enabler），是那些能够为了实现你的理念而采取直接行动的人或组织，如你的技术部门或合作伙伴；
第四类人是广而告之的人（Promoter），是能够将你的想法或者是你自己推广到其他网络中的人或组织；如三大“职业哭手”、集客业务的组织等。
今天介绍的第十五种模式是吉利模式，也就是大家熟悉的“刀架+刀片模式。吉利模式的基本思想是：正是因为商品的一次性，客户才会再次购买。
吉利模式得到了广泛地应用与衍生。如：惠普公司的“喷墨打印机/激光打印机+墨水/墨粉”模式、电信的“智能手机+通话数据费”模式、柯达公司的“快速成像相机+专用胶片”模式、任天堂的“家用游戏机+游戏软件”模式、博朗公司的“电动牙刷+可替换牙刷头”模式、雀巢公司的“咖啡机+咖啡”、三菱公司的“电梯+维修服务”模式、特约经销店的“汽车+车检检修服务”模式等。
有线“机顶盒+收付费”模式鼻祖也是吉利模式。同样，家庭看护的“装置+服务”、社区医疗的“医疗器械+服务”、物联网流动人口管理的“LoRa门锁+服务”、自然灾害的“灾害监控+服务”、教育“校园同步课堂+家庭同步课件”……；也就是说，有线同样可以参照吉利模式构建自己的P-VAR模式。
“东方新广电新媒体研究院”今天的问题是：在传统广播电视业务中，你如何参照吉利“刀片+刀架”模式，构建自己的、细分市场的、满足用户需求的商业模式？
(责任编辑：方向)
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