中星九号地下市场渴望“转正”(2)

地下盒子零售价为120元以内

作为中星九号地下盒子批发价及零售价一直是业内外人士最为关注的，据笔者多方了解，在诸如石家庄、郑州、临沂这前三甲的中星九号地下盒子集散地，每台地下盒子的批发价一般保持在60元—70元之间。

“现在也有少数批发商在零星的做些批发生意，但由于量小的原因，这个批发价稍微高了一些，可以卖到80元、90元左右。”

而各地中星九号地下盒子的零售商们则根据各自流通环节当中的费用，在批发价的基础上再适当加些利润，最终到达农村地区用户手中时，每台中星九号地下盒子的零售价能达到90元—100元左右，如果量少且各方面成本增大的情况下，能达到120元左右。

除此之外，诸如江苏及山东周边地区，由于其运输成本、人员成本都很高，到达最终用户手中时，每台盒子价格则会更高一些。

“但每台盒子保持在200元以内是很合理的，这也正是中星九号地下盒子市场为何如何火爆的一个最主要原因。”

1/3地下盒子店铺已关张歇业

正如其他地区的中星九号地下盒子交易市场一样，目前，临沂地区原来做中星九号地下盒子当中的1/3经销商已陆续关张歇业。

在数天与诸多个王小二们交流的过程中发现，这些处在一线的批发商、经销商都很希望这个市场能由地下转到地上，通过合法、有序的市场竞争来赚取自己的利润。

“其实我们并不希望当地下工作者，这是我们这些人士在经过一年多一点的实际销售过程中得出的结果，即使没有此次的空中升级事件，我们也是很希望这个市场能得到规范的。之前之所以这么做的一个最主要的原因在于，我们发现了这个中星九号地下市场的巨大需求，商人是以利益为最大化，当他们发现了这个巨大需求时，自然就会想去做的。”

在过去一年的市场竞争中，由于地下市场这种无序、隐蔽的竞争，使得其各个链条所能赚取的利润并不像外界所想像的那样，达到一个很暴利的程度。

以中星九号地下盒子各地级市这一层面的批发商而言，他们每台地下盒子所能赚取的到的利润率仅维持在15元—30元左右，诸多批发商最终所追求的都只是一个量的问题。

除此之外，如果利润率高一些的盒子卖出去之后，还要相应的承担起该用户一年至一年半不等的售后服务。

期盼成为正规军

目前，各方人士对于目前中星九号地下盒子是否合法一事，大家看法并不一致。

在这些经销商眼中，这些中星九号地下盒子是有工信部所颁发的3C认证标志的，“那我们就认为这是合法的产品。”

目前来看，现在所缺失的则是广电部门对于这些地下盒子的最终认可、如何管理这一环节，对于工信部、广电总局之间的这种不同的监督机制，王小二们也期待着这个市场能够得到开放，届时，他们很希望能由地下工作者转为地上。

“我们追求的只是一个利润，只要能够合法、安心的做生意，赚取到更多的利润，是我们最关心的。只有这个市场合法化之后，届时我们拼的只是各自所代理产品的品牌的影响力、售后服务等方面，而不是现在很简单的这种价格战。”

超过80%地下盒子会流向广大农村地区

由于中星九号这颗直播星最主要的定位是要服务于广大的农村用户，那么，这些中星九号地下盒子的最终销售及流向到底在哪儿呢？

针对这些疑问，王小二们表示，会有超过80%的中星九号地下盒子真正的流向广大的农村地区，在没有中星九号这颗直播星，这些农村地区所能获得到的精神文化娱乐产品也仅限于001天线、DVD此类的电子产品。

正是由于这些农村地区的一小部分用户从中星九号地下盒子当中看到更多的更好的电话节目，所以他们周围的亲友们则会陆续的再去购买这些盒子。(责任编辑：admin)