济南有线和CNTV的合作模式探讨(2)

第三个亮点是面向三网融合。应该说济南有线网络与CNTV合作的决心下得毅然决然，因为这不仅仅要对网络进行改造，还要解决一个一台机顶盒上既有数字电视平台又有CNTV平台的难题，如果想到这点，就会想到是哪个厂家原意为财务状况并不特别好的济南广电开发这样的独特的机顶盒？顺藤摸瓜，济南有线电视网络这个举动的幕后力量就会现身：山东浪潮集团。早在2008年，位于山东济南的浪潮数字电视事业部就看到了这样一个现象：很多有线电视网络都是有双向网络的，既然通信运营商要上IPTV，有线电视网络同样也可以。于是他们一边开发这种既能看有线电视又能实现IPTV的“双模机顶盒”及平台系统，一边自己组织部分片源来提供服务。这种系统和机顶盒于2009年左右在山东泰安得到了应用。随着济南数字电视整体平移的临近，这种应用同样也打动了济南有线电视网络。但是事实证明，在泰安使用的平台和机顶盒，首先不是特别过关，其次也无法与CNTV平台对接，更难满足“整体转换”以后的应用。面对这种困难情况，浪潮事业部的崔总展示出了其高明的判断：让机顶盒采用和Google平板电脑操作系统一样的思路——“Linux＋Webkit”，就是说所有的应用全部使用浏览器来完成，不管是有线数字电视的终端还是CNTV的终端，全部用浏览器来解释。这样一个终端系统，可以说是将机顶盒变成了一个相对开放的平台（Openstream）,在上面可以加载各种应用，就像一个没有屏幕的平板电脑，所以济南有线网络能够实现各种面向三网融合的应用。不仅如此，他们和济南广电还达成了服务协议，协议的核心内容是：由浪潮负责推广这种双向高清机顶盒，每台终端每年收取180元，这180元首先由CNTV收取60%（鉴于商业秘密，该比例纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。）剩下的40%在用户开通的第一年全部归浪潮所有，从第二年开始济南有线电视网络和浪潮各分20%。

总体而言，济南有线网络借助CNTV来推广数字电视，占领IPTV市场的思路对有线网络来说是一个很好的先例，同时，采用开放的机顶盒平台系统也是为应对下一步的竞争打下了良好的基础。当然，这个模式也有其不足之处：第一，有线电视网络和厂商捆绑在了一起，增加了商务风险和技术风险，特别是在短期内，其他机顶盒系统无法进入浪潮的技术壁垒。第二，CNTV绕开省台直接和地市合作的决心有多大，据说，CNTV表示山东其他地市只要和省台打个招呼，就可以按照这个模式开展业务，比如泰安和滨州就已经开始了，其他地市正在积极酝酿，可是省级网络整合以后，省台还会听之任之么？现实就是，CNTV和济南的传输没有使用有线骨干网络，而是租用了联通的网络。第三，有线电视网络铺线路，做用户服务，CNTV却拿走收入的大头，这种低利润的模式能支撑多久？