广电移动频牵手 优势互补实现双赢

当三网融合广电、电信的博弈还在胶着的时刻，甚至在不久之前业界不断传出三网融合已夭折的论调，近日，北京移动和歌华有线、武汉广电与移动、甘肃天水与移动等各地有线网络与移动纷纷选择了牵手，力图打破当下的僵局。消息一出，霎时引来一片关注。

据了解，歌华有线与移动的此次合作，双方将开展互为产品代理、资源互补和资源共享等合作。具体来说，双方通过委托代办方式，在北京市范围内授权方所指定地区，销售对方产品。在北京地区，中国移动和歌华有线都拥有着自己的营业网点，歌华推出的主要是有线数字电视、高清电视和宽带业务，而移动则主要推出的是2G、3G的移动通讯服务等。

中国移动作为鼎分中国电信产业市场的三雄之一，资金雄厚，拥有最大的移动网，却没有固网和家庭接入资源；而相对的，广电网络有家庭接入资源，却没有移动网络，而且缺乏运营电信业务的经验。相信双方在宽带方面“弱弱结合”，资源互补，便可与拥有庞大固话和宽带业务的电信、联通相匹敌。

中国移动与广电的资源互补性可以归纳为以下几方面：

用户资源：

广电作为全国有线电视1.64亿户家庭用户的拥有者，是移动快速进入家庭市场的最佳合作伙伴;而移动作为全国移动话音用户的最大拥有方，用户数已经达到5亿，是广电开展手机电视等业务需要争取的重要合作者。并且，从用户分布情况也可以看出，中国移动和广电网络的用户互不交叉，具有极高的互补性。

网络资源：

中国移动拥有超过46万台基站的全球最大的移动网络，但超过5亿的用户数已经逼近了发展瓶颈。而固定网方面，移动本身没有固网，与广电合作，利用广电网络的接入网和正在建设NGB，便可拥有与电信、联通相竞争的实力。

另外，虽然广电在积极推进数字电视双向改造，但是受制于资金、网络地方割据、企业化改革不彻底等多因素影响，改造进程落后于规划，因此，很多互动电视由于没有上行通道网络支持，不能开展服务，而移动的回传通道却可以弥补广电不足。另外，移动强大的计费系统和管理平台也可以助力广电数字电视增值业务发展。

业务及内容：

广电虽然拥有丰富的内容资源，但是业务模式单一、盈利能力不足，与移动合作可以丰富其媒体平台，有利于业务创新，增强营销推广力度。

对于移动来说，可以丰富其媒体节目内容、加速发展宽带等业务，提升全业务竞争力。

运营能力：

在三网融合政策下，虽然说双向进入是广电和电信运营商互相进入对方的业务范围，但相信大家都可以看得出来，如果现在就放开，全面允许双向进入，广电肯定是竞争不过电信运营商的。

相对于电信业务的复杂性，有线电视业务的运营是比较简单的。从而导致广电网络的营销队伍，售后服务，维护队伍都要弱于电信运营商。广电网络各省“一省一网”现状还没有完全实现，且没有国家级运营公司。而电信运营商都是多年的国家级公司，组织成熟度要远高于广电网络。

另外，相对于电信运营商的分布于各个繁华街道服务网点，广电分散在居民小区中的有线电视收费站就显得非常落后了。

所以，借助与中国移动实力，在内容、技术、业务、市场、客户服务等多个方面开展广泛深入的战略合作，广电网络可以迅速建立起固定电信业务运营能力。

事实上，中国移动与广电运营商很早之前便已经有过“联姻”案例。广东省有线广播电视网络与广州移动、深圳移动与天威视讯、山西广电网络与移动等也都进行了战略合作。这些合作虽然还不深入，远远未达到三网融合的要求，但也是广电与电信运营商合作很好的开端。“用他家所长，补自已所短，这是很睿智、冷静的市场发展策略。其合作的共同目标都是以提高用户体验为发展方向，相信在未来各地不断试水，将会进一步拉动三网融合的进程，而最终受惠的将是用户。