芒果TV欲与终端方利益分成

文章原标题为《芒果TV欲与终端方利益分成 浅谈盒子盈利》

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芒果TV近日在深圳举办了2014业务研讨会，针对目前OTT盒子行业的形势及未来发展方向与业界厂商进行了研讨。这次研讨会传递的内容主要有以下几点。

1、为OTT盒子厂商解读广电总局整改令的政策。消除部分盒子厂商对总局政策的误读。

2、在"稳中求变"方针的指导下，继续从内容资源、产品技术、市场推广、运营模式上与小伙伴们平等合作。对于付费内容，将与OTT机顶盒厂商采用分成的模式进行利益分配。不再单纯的依靠之前牌照"买卖"授权模式发展。随着牌照方在OTT机顶盒上话语权的增强，在原先授权模式的基础上，芒果TV加强了与盒子厂商的合作与服务。

3、总局在规范OTT视频发展后，原有的免费模式难以为续。芒果将与终端合作厂商尝试，共同激活和培养用户为优质的内容买单，探索可持续的OTT视频盈利模式。据称，多年来有线电视的发展模式使得线下用户对优质内容的付费意愿普遍较强。

4、建议OTT机顶盒厂商在给用户提供视频服务的基础上，加大投入做差异化竞争，采用"视频+X"的模式发展业务。在"视频+游戏"、"视频+K歌"、"视频+购物"、"视频+智能家居"。在盒子领域，从用户的不同需求上进行差异化发展。

5、芒果TV未来三年内计划在内容、技术、营销等方面投资30亿元。目前芒果TV在带宽方面的投入正以150GB/月的增幅在增长。在内容版权方面，芒果也以市场化的运作方式做投入。类似"爸爸去哪儿"等大电影类节目，都是以市场价做采购。据了解，截止到8月份，芒果TV2014年在版权方面的投入已经超过2亿元。

6、芒果TV将利用整个湖南广电的宣传资源及平台，宣传合作伙伴的OTT机顶盒产品。如体现OTT合作伙伴LOGO的广告片，都会在湖南卫视播出；合作厂商的信息也将在湖南卫视相关节目、自制剧及芒果PC平台中做植入及宣传。

据了解，在广电总局开始对OTT视频行业做整改之后，牌照方在行业内主动与合作伙伴做这种大规模的交流与沟通尚属首例。湖南广电获得互联网电视牌照的时间虽然较晚，但在发展速度上却并不落后。

今年5月份，芒果TV实行了"独播"策略。湖南卫视拥有完整知识产权的自制节目，将由芒果TV独播，在互联网版权上一律不做分销。据了解，这类自制节目，芒果TV只在PC端及移动端做版权分销，在互联网电视平台上只做独享，以此与其它牌照方的内容做差异化竞争。广电总局规范OTT行业的发展后，"独播"策划在与同行的竞争中优势更加明显。

在牌照授权方面，芒果TV也后来居上。通过前期的发展，芒果TV积累了大量的用户。芒果TV也没有因为这次广电总局的整改停止对外合作的步伐，目前仍在与产业上下游进行广泛的合作，继续"芒果TVinside"的发展策略。

当然，由于整改后互联网电视平台很多用户喜欢的内容及应用被取消，OTT机顶盒与其它终端的竞争优势并不明显。短期内，整个OTT行业仍将为之前粗放型发展模式导致的后果买单。

2.目前盒子盈利方式探讨回顶部

笔者这里粗略的和大家探讨下目前盒子的盈利模式，可能会比较偏面，欢迎各位网友补充。

预装某OS系统

之前笔者和一些厂家聊天的时候得知，和某牌照方合作并预装他们自家的OS系统，每台机器厂家可以获得数十元的补贴。是哪个牌照方笔者这里就不细说了，不知道是否涉及商业机密。严格来说补贴并不算盈利，但在硬件一直都不怎么挣钱的情况下，这几十元可以说是雪中送炭。

视频广告分成

视频广告其实是一个相当稳定的收入来源，用户使用盒子必然会使用到在线视频功能，在缓冲过程中播放几十秒的广告，用户也无法跳过。之前不少厂家都和资源商合作，内置了大量试听类软件，获得部分广告分成。但是广电插手后这个广告分成瞬间被毁，现在厂家只能通过牌照方的内置视频广告获得广告分成，途径单一，获利也少。

预装安卓游戏

这个盈利方式和水货手机市场的手机预装各种应用的方式有点相似，首先每个盒子预装一款游戏都有几块钱的收入，如果是收费的网络游戏厂商还有机会获得一些提成。但无奈现在的安卓游戏可玩性实在太低，因此有节操点的厂商都极少预装安卓游戏。除了那几个以游戏为卖点的游戏盒子。目前靠安卓游戏盈利依旧不靠谱。

高清视频付费

目前盒子内置的视频资源越来越多要付费才能观看，特别是高清电影资源，免费版只会提供一个不怎么清晰的版本，用户体验大打折扣，通常这些付费资源价格都比较合理，5元左右。有些高清资源只需开通VIP功能即可免费体验。这个未来是一个趋势，不过收费太贵或者收费的资源过多的时候用户就会将盒子和有线电视的资费进行比较，毕竟有线电视拥有高质量的直播/回看功能，同时也有不少高清电影资源。