改进授权 芒果与终端方利益分成

文章原标题为《芒果TV改进OTT牌照授权 欲与终端方利益分成》

芒果TV近日在深圳举办了2014业务研讨会，针对目前OTT盒子行业的形势及未来发展方向与业界厂商进行了研讨。

据搜狐IT了解，这次研讨会传递的内容主要有以下几点：

1、为OTT盒子厂商解读广电总局整改令的政策。消除部分盒子厂商对总局政策的误读。

2、在"稳中求变"方针的指导下，继续从内容资源、产品技术、市场推广、运营模式上与小伙伴们平等合作。对于付费内容，将与OTT机顶盒厂商采用分成的模式进行利益分配。不再单纯的依靠之前牌照"买卖"授权模式发展。随着牌照方在OTT机顶盒上话语权的增强，在原先授权模式的基础上，芒果TV加强了与盒子厂商的合作与服务。

3、总局在规范OTT视频发展后，原有的免费模式难以为续。芒果将与终端合作厂商尝试，共同激活和培养用户为优质的内容买单，探索可持续的OTT视频盈利模式。据称，多年来有线电视的发展模式使得线下用户对优质内容的付费意愿普遍较强。

4、建议OTT机顶盒厂商在给用户提供视频服务的基础上，加大投入做差异化竞争，采用"视频+X"的模式发展业务。在"视频+游戏"、"视频+K歌"、"视频+购物"、"视频+智能家居"。在盒子领域，从用户的不同需求上进行差异化发展。

5、芒果TV未来三年内计划在内容、技术、营销等方面投资30亿元。目前芒果TV在带宽方面的投入正以150GB/月的增幅在增长。在内容版权方面，芒果也以市场化的运作方式做投入。类似"爸爸去哪儿"等大电影类节目，都是以市场价做采购。据了解，截止到8月份，芒果TV 2014年在版权方面的投入已经超过2亿元。

6、芒果TV将利用整个湖南广电的宣传资源及平台，宣传合作伙伴的OTT机顶盒产品。如体现OTT合作伙伴LOGO的广告片，都会在湖南卫视播出；合作厂商的信息也将在湖南卫视相关节目、自制剧及芒果PC平台中做植入及宣传。

据搜狐IT了解，在广电总局开始对OTT视频行业做整改之后，牌照方在行业内主动与合作伙伴做这种大规模的交流与沟通尚属首例。湖南广电获得互联网电视牌照的时间虽然较晚，但在发展速度上却并不落后。

今年5月份，芒果TV实行了"独播"策略。湖南卫视拥有完整知识产权的自制节目，将由芒果TV独播，在互联网版权上一律不做分销。据了解，这类自制节目，芒果TV只在PC端及移动端做版权分销，在互联网电视平台上只做独享，以此与其它牌照方的内容做差异化竞争。广电总局规范OTT行业的发展后，"独播"策划在与同行的竞争中优势更加明显。

在牌照授权方面，芒果TV也后来居上。通过前期的发展，芒果TV积累了大量的用户。芒果TV也没有因为这次广电总局的整改停止对外合作的步伐，目前仍在与产业上下游进行广泛的合作，继续"芒果TV inside"的发展策略。

当然，由于整改后互联网电视平台很多用户喜欢的内容及应用被取消，OTT机顶盒与其它终端的竞争优势并不明显。短期内，整个OTT行业仍将为之前粗放型发展模式导致的后果买单。