19家企业试水电影跨界营销新模式

进入6月，面对《星际迷航：暗黑无界》、《超人：钢铁之躯》、《富春山居图》等国内外大片的前后夹击，对于一部成本只有3000万元且没有一线明星、一线导演加盟的电影《大片》来说，到底拿什么吸引观众走进影院？

对此，电影出品方北京必然秀文化传媒有限公司董事长陈见明告诉北京商报记者：“除了有一个好故事外，相信我们独有的电影营销模式也将成为吸引观众的一大理由。”这种新的电影营销模式如果用一个词概括就是“捆绑跨界营销”。据悉，包括中国国际航空公司、绿象集团、乐蜂网在内的19家国内知名企业，纷纷会针对电影《大片》的上映拿出一定优惠措施，集体打包给观众一个“观影礼包”。观众在看完电影之后，凭电影票就可获得一份礼品清单，通过扫描清单上的二维码，便能拿到相应品牌的优惠券。而参与电影营销的这19家企业，几乎涵盖了旅游、交通、化妆品、奢侈品、证券等十多个与日常生活息息相关的领域。

“这种营销模式与传统营销最大的不同就是参与企业可以说是‘零成本’介入电影宣传。我所说的‘零成本’指的是他们在借助电影进行品牌宣传的过程中，并不需要支付给我任何广告植入费或者宣传费。而这样做的目的，就是为了能将更多实际的优惠给观众，并以此吸引他们走进影院。” 陈见明解释道。

北京商报记者粗略估算了一下，19家企业所给出的折扣全部加起来已经超过万元。比如，游戏诛仙就直接送出2000元游戏礼包，携程网则给出了200元的度假抵用券和1300元的消费券，而乐蜂网、天天网等网站还推出了“满额减赠”的活动。花几十元买张电影票，得到这么多优惠，那这些企业还不亏本了？ 对此，携程计算机技术（上海）有限公司华北区高级经理李黎告诉北京商报记者：“肯定不会亏本。拿出这么大的优惠措施参与电影营销，我们提前肯定也做了充足测算和市场调查。”

在绿象集团董事长黄显勇看来，“捆绑跨界营销”的最大好处就是降低了成本和投资风险。“这种模式要比在电影中植入广告投入小，并且灵活。此外，传统的营销方式往往会要求企业先行投入，而这样的做法就会有一定的风险，到底最后的回报怎么样，谁的心里也没有底。”

有部分观众表示，尽管观影礼包很有诱惑力，但到底要不要看这部影片，还在于电影本身是不是有足够的吸引力。对此，北京社科院首都文化发展研究中心副主任沈望舒表示，通过这种模式，将不同行业的优势资源引入，对于电影产业的发展势必会起到一定的促进作用。但是观众在对电影进行消费时，更加关注的还是内容，因此如何在将内容做好的基础上，整合有效资源，才是成功的关键。