广州中广：突破重围，CMMB开拓车载市场初显成效

中广传播集团广州分公司（以下简称广州中广）根据集团重视“抢占车载终端市场”的工作部署、重点开发广州地区CMMB汽车后装市场。

广州作为我国最大的汽配用品消费市场，车载导航潜力之大不容忽视。由于成熟的广州车载市场早已成为一片“红海”，在开拓初期广州车载市场团队可以说是困难重重。面对五花八门车载电子产品的进驻，各大4S店处于饱和状态，许多4S店都呈现出拒绝改变、排斥新产品的态度。市场团队深知“冰冻三尺非一日之寒”的道理，没有退缩，认准目标迎难而上，坚定决心势必打破僵局！

市场团队采用“稳打稳扎”策略，为4S店设计出详尽的CMMB产品优势介绍手册，充分展示CMMB技术的优势以及体现中广传播集团作为运营商的高质量服务，并对广州各大4S店勤加走访，用最真诚的服务态度、过硬的产品质量、长时间用心经营去赢取客户的信心。终于在2011年尾，成功签约了广州地区首家“CMMB渠道联盟”4S店，实现在广州车载市场零的突破。

在此基础上市场团队再接再厉，为4S店的销售人员、安装人员提供全面周到的培训，在产品销售安装的工作上全力做好相关的营销与技术支持，真正做到24小时“随时待命”，用更优质的服务巩固与客户信任关系。通过市场团队的不懈努力和维系，使中广传播集团及CMMB产品得到了4S店的全面认可，4S店负责人不但要求大量使用CMMB产品，还将CMMB功能作为导航的主要卖点之一。不仅如此，广州中广也积极利用自身资源优势，在汽车销售淡季与4S店共同举办“惠车惠友”购车送机以及 “广州车迷网”团购会等多形式的促销活动和品牌推广活动，帮助解决4S店的淡季销售难题、同时增加CMMB车载终端的销量。

基于对中广传播及CMMB产品的认可，4S店负责人积极将与CMMB的合作关系上升到汽车集团总部层面，推进更多的4S店及汽车品牌与广州中广建立长期合作关系。阳海集团已为旗下多个4S店增设“CMMB精品店”，精品店内设有CMMB终端展示柜、终端体验区，4S店内的样板车均安装上了CMMB车载终端。在接下来的工作中，广州中广会继续争取更多汽车品牌后装合作伙伴。