联通苏宁深化合作

9月19日，中国联通董事长常小兵率高层团队造访苏宁总部，与张近东等苏宁高层深度会晤。双方总结了自2010年开始的战略合作，高度认同彼此在云计算时代的科技创新。联通和苏宁将在巩固3G手机推广的基础上，进一步强化苏宁易购线上销售，拓展宽带、集团客户业务，云终端产品合作。预计今年年底，苏宁渠道在网联通3G用户将达200万。

2010年7月，苏宁与联通达成战略合作，以创新的市场运营模式和巨量的销售规模给通讯市场带来强烈影响。自合作以来，苏宁一直稳居中国联通社会渠道3G销售第一位。苏宁电器相关负责人表示，目前，联通专区已进驻苏宁全国1700家门店，并与线上苏宁易购开展合约机销售、充值业务合作。自今年6月以来，苏宁渠道中国联通3G放号月度均超过10万户，成为中国联通首个月度3G发展突破10万户的单一客户。

双方合作的良好效果离不开高层团队的密切沟通，此次，中国联通董事长常小兵率市场营销部总经理周友盟、联通华盛总经理季巍等营销高层赴南京，与苏宁董事长张近东、总裁金明等高层团队会晤。常小兵对苏宁给予联通的支持表示感谢，并称赞苏宁并非简单的零售企业，而是以科技创新不断推动企业进步、引领行业发展，在云计算、数据中心建设方面也有着清晰的规划，苏宁蓬勃发展的线上业务和不断推出的云终端产品，为双方的合作提供了新的机遇。

对于未来合作，双方也在会议上达成明确共识：从产品销售合作向互联网时代多渠道、多业务合作转变，进一步深化云平台领域的合作。下半年，双方将加大合约新机在苏宁渠道的首销推广比例，力争年底实现苏宁渠道在网联通3G用户200万，双方还将在北京、上海、广东、江苏等重点市场加大宽带业务、集团客户业务的开拓。电子渠道发展上，双方将推出特定的合约机销售计划和充值缴费等增值服务，提升线上渠道的销售占比，并在更广泛领域展开会员营销，研究针对双方会员的定制化异业联盟。

即将到来的“中秋、十一”双节销售旺季，也是智能手机的销售高峰期，双方明确了旺销期间的营销准备，联通保证为苏宁线上线下渠道提供充足货源和最具竞争力的价格，苏宁则将充分发挥渠道销售、服务优势，实现双节期间销售大幅增长。