中国联通:流量经营领跑3G(2)
巩固固网优势
2012年上半年,受固网宽带收入增长拉动,中联通固网服务收入同比增长1.5%,达到人民币428.9亿元,其中,非语音业务收入贡献达到69.1%,业务结构持续改善。
借助宽带中国战略实施的有利契机,中联通积极推进宽带普及和提速工程,深入开展提速营销。2012年上半年固网宽带用户累计净增487.6万户,达到6052.7万户;固网宽带服务收入同比增长13.0%,达到人民币200.7亿元,占固网服务收入的比例达到46.8%,固网宽带业务已成为固网业务的第一大收入支柱。本地电话业务继续下滑,2012年上半年实现服务收入155.5亿元人民币,同比下降14.7%,降幅逐步趋缓。
中联通称,未来将继续积极推广以固网宽带为核心的“沃家庭”融合业务,向家庭用户提供一体化的信息服务,提升固网价值。
LTE倒逼
在中联通半年工作会上,总经理陆益民明确提出,LTE对3G运营商的倒逼正在加快。从全球来看,目前已有301家运营商正在部署LTE,242张LTE网络实现商用。在中国,中国移动宣布明年将建成20万个TD-LTE基站,实现基本的4G覆盖。
面对对手的布局,陆益民提出联通必须要更快地将优势转化为现实的利益。瑞银证券认为,如果联通推出优化的低端3G套餐,可能会在2012年下半年改变行业游戏规则。此外,联通还特别加大了对智能终端的定制能力,不断拔高普及市场作用的千元智能机配置,近期又与华为推出双核千元智能手机,意在甩开对手,争取时间窗内的最大效益。
前瞻
充分借助终端、补贴、重点行业应用以及渠道等各方面营销和激励政策,推动3G业务加速上规模,进一步提升市场份额;积极稳妥的推动GSM营销模式转型,保持GSM业务的稳定发展;推动固网宽带业务持续增长,加大融合产品的组合营销力度,保持固网业务稳定。
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