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随意玩与随意打是左右开弓吗?

来源:飞象博客 作者:马继华的博客 责任编辑:芦婷 发表时间:2012-07-26 10:50 阅读:
核心提示:恰恰是在2G这个用户群体的争夺上,中国联通不占优势,其用户规模比主要竞争对手要小很多,网络的覆盖情况也未能超越对手,基本的服务手段和服务质量与竞争对手还是存在差距,以随意打的方式并未促成大范围的新用户发展,继续加料也就顺理成章。

中国联通的随意打已经持续了一段时间,从浙江开始,广西、湖南、甘肃、河南、北京等省市的联通公司开通了“随意打”类业务,其他运营商也有类似举措跟进,由此,国内2G手机资费降至历史新低。

就在业内还对随意打的语音资费问题争论之时,广东联通又推出了“随意玩”附加套餐,5元1G,10元5G流量,不过只限广东地区用户,而且超出按标准资费计费,“随意玩”流量仅限闲时使用,时段为每日23点到次日9点。这等于是拉开了流量资费降价的序幕。

中国联通一方面是随意打的语音,另一方面是随意玩的流量,这等于是向竞争对手展开了左右开弓的冲击,这是否能真的撬动“固若金汤”的竞争对手2G用户呢?

应该讲,近两年中国的3G用户增长很快,已经超越了13%的临界点,进入到爆发式增长周期,但2G用户仍然是主导用户群体,无论是用户数量还是业务使用量都还占据绝对份额。即便是新入网的3G用户,其客户的使用习惯大多数还是以2G模式的语音为主,这部分客户的争夺仍将是未来一两年的焦点。

恰恰是在2G这个用户群体的争夺上,中国联通不占优势,其用户规模比主要竞争对手要小很多,网络的覆盖情况也未能超越对手,基本的服务手段和服务质量与竞争对手还是存在差距,以随意打的方式并未促成大范围的新用户发展,继续加料也就顺理成章。

此次广东联通推出的随意玩流量是GPRS的2G流量,并非是其优势的3G网络,而且只限于后半夜使用,这应该是针对用户群进行分析后的对应设计,对于学生、民工以及很多“夜猫子”们应该是福音,这部分群体并不是所谓的高端3G用户群,却对流量有这很大的需求,比如看手机视频、玩手机游戏、手机阅读等,应该会得到很好的市场和社会反响。

对于广东联通的2G用户或潜在2G用户来说,随意打能够满足这部分群体的语音需求,随意玩能满足这部分群体的流量使用需求,每月30元即可满足所有的通信要求,可以预见会对竞争对手的客户构成吸引力,值得对手重视。另据消息称,广东移动也已经推出了使用G3手机终端每月赠送500元3G流量的优惠措施加以应对。

唯一可以确定的是,两家竞争对手绝对不会冷眼旁观,一旦对市场构成威胁,竞争对手一定会跟进,而且力度会相当的大,一场围绕2G所谓低端用户的价格战将轰轰烈烈的展开,小客户大优惠的时代已经到来。

(责任编辑:芦婷)
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