联通勾画3G盈利路径：增加覆盖降低终端补助(2)
转战电商 加速3G渗透
根据国际惯例，3G渗透率过25%或朝更高值挺进时，运营商3G业务将逐渐摆脱亏损格局转向盈利，3G规模化应用将提速。在渗透率方面，智能终端已为运营商打开一条快速通道。而在此之外，电子商务平台也为运营商提供了新的选择。
与实体渠道相比，电子渠道具备实时、低成本、可互动的渠道特点以及提升品牌形象、增加客户黏性、改善客户体验等特性。2012年，中国联通在年度工作规划中，首次提出“将电子渠道打造成销售服务的主渠道”的口号。并于今年6月正式将电子渠道中心更名为电子商务部。目前，联通电子商务平台日营业额现已超过1亿元。
中国联通电子渠道总经理宗新华表示，中国联通电子渠道目前是实体渠道的补充，将来可能会具有大部分实体渠道功能，成为与实体渠道并列的联通重要销售渠道。
作为电子渠道今年来的首次重大尝试，今年5月，中国联通举办“首届沃3G网购节”并推出网上专售的沃3G预付费20元卡。截至目前，累计销量已突破50万张。
当然，在渠道布局的同时，降低3G入网门槛的同步运作，对拉动2G用户转网，扩大低端3G用户群体也起到了积极的作用。但同时，这一举措似乎也存在着以低价撬动用户增长，引发市场恶性竞争的悬疑。
对此，中投证劵认为，联通低价3G卡的推出不能理解为价格战，而是为了探索2G/3G 融合发展的有效措施。低价3G卡能够培养低端用户的3G 业务消费习惯，对ARPU值的贡献或将远超预期。
(责任编辑：admin)
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