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中国联通3G业务离盈利还有多远?

来源:通信产业网 作者:佚名 责任编辑:魏玮 发表时间:2012-06-01 21:42 阅读:
核心提示:在中国联通多位中高层人士看来,在“3G收入超过2G”、“3G业务实现盈利”等目标之下,降低3G资费及服务门槛是“寻找3G用户规模增长新出路”的一种探试,也是以用户规模增长带动收入规模增长的一个必要途径。

中国联通高层在多个重要场合反复提及一个目标:3G业务有望在今年实现盈利。为达成这一目标,中国联通一方面降低3G门槛,希望以此拉动用户规模增长,进而扩大3G业务的收入规模;另一方面,通过调整终端补贴,控制3G运营的成本支出。这些举措能否有效带动中国联通3G业务在年内实现盈利?

扩大收入规模

在过去一年里,中国联通不断加大对iPhone之外的其它3G智能手机的推广力度,推出多款具备较高硬件配置的千元3G智能手机,并辅以高额补贴。

受益于此,中国联通3G用户增速明显提高。截至2011年底,中国联通3G用户全年累计净增2595.9万户,是2G用户净增数量的四倍,总数达到4001.9万户,在该公司移动用户中的占比快速提高到20%。更重要的是,正在快速、规模增长的3G业务,已成为拉动中国联通收入增长的第一驱动力——受3G业务的推动,中国联通在2011年再度成为国内三大运营商中营收增幅最多的企业。

基于对3G业务整体运营状况的判断,中国联通高层在年初的业绩报告会上曾预测,其3G业务将继续保持快速增长,并有望在2012年实现盈利。2012年一季度,中国联通3G业务完成服务收入125.3亿元,与2G业务服务收入的差距进一步缩小,在该公司移动服务收入中的占比上升至42.8%。

“从今年1至5月的营运情况看来,3G业务在年内实现盈利的目标将可达成。”中国联通总经理陆益民近日出席股东大会时强调,虽然该公司进一步降低3G资费门槛会在一定程度上拉低ARPU(每月每户平均收入),但收入规模将会因此扩大。陆益民所说的“降低3G资费门槛”,是指中国联通在半个月前通过电子渠道推出的饱受争议的“3G预付费20元套餐卡”。

据了解,经过三轮限量销售,这档套餐卡已在三天内售出30万张。三天售出30万张号卡意味着,如果中国联通供货充足、放开销售且销量维持在这一水平,那么一个月通过电子渠道可发展大约300万名3G新用户,而这一数字约等于中国联通当前的3G用户月增数量。

这个“约等号”说明用户对资费的敏感,但中国联通董事长常小兵强调,推出20元3G卡不是为了打价格战,而是希望降低3G服务门槛。常小兵认为,3G门槛的进一步降低,将有助于联通在今年实现“3G收入超过2G”的目标。

不过,中国联通这项“拉动收入”的举措并没有得到竞争对手的认同。中国电信董事长王晓初认为,对于大多数已习惯使用数据业务的用户来说,联通20元3G卡“上限100M”的数据流量远远不够。言外之意,借助低门槛的3G资费,中国联通可以吸引大量用户开始使用3G业务,但从长期来看,仅仅考虑价格因素并不能为公司带来更多的收益,也无益于公司收入结构的改善。

控制成本支出

在中国联通多位中高层人士看来,在“3G收入超过2G”、“3G业务实现盈利”等目标之下,降低3G资费及服务门槛是“寻找3G用户规模增长新出路”的一种探试,也是以用户规模增长带动收入规模增长的一个必要途径。

更为关键的是控制成本支出。据陆益民介绍,中国联通在电子渠道(网上营业厅)专售这档20元3G套餐卡,无需向传统销售渠道支付佣金及终端补贴,与其他套餐产品相比,成本较低,利润也“比较理想”。对于一直受困于3G运营成本压力的中国联通而言,如果能在扩大用户规模及收入规模的同时,有效控制成本支出,那么其3G业务在年内实现盈利的目标将不难实现。

控制成本支出的另一项举措是调整补贴。据了解,为了继续扩大3G用户规模,中国联通今年将会维持“以手机补贴刺激增长”的策略,但对千元3G智能手机的补贴力度相比此前将有所下调。

按照中国联通副总经理李刚的说法,中国联通对千元3G智能手机的补贴力度将从此前最高的50%下调至20%-30%。在过去两年(尤其是在2011年),千元3G智能手机是中国联通补贴支出最多的一类机型。下调对这类机型的补贴力度,意味着今年中国联通终端销售的总成本支出将得到控制。

据了解,中国联通去年的3G手机补贴成本由上年的31.7亿元增至57.9亿元,几乎成倍增长。而按照目前的补贴思路,中国联通今年只需“轻微上调”手机补贴占收入的比例(虽然单款手机补贴额度减少,但受补贴的手机数量增多,整体支出还会增加)。

中国联通的这一举措,显然与竞争对手继续提高手机补贴力度大不相同。李刚的解释是:中国联通过去投入大量资金用于发展千元智能手机,如今这一产业链已经相对成熟,手机厂商已经有了较高的积极性,而用户的消费习惯也已经逐步养成。

李刚认为,在这种情况下调整补贴,将有助于缓解中国联通3G运营的成本压力,把节省的资金用到更需要的地方,比如网络扩容、优化等。按照中国联通的思路,在收入规模增长、成本得以控制的前提下,联通3G业务有望在年内实现盈利,而在实现正向循环之后,整个公司的业务将走向良性发展。

(责任编辑:魏玮)

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