联通拉开智能手机游戏之战：能否成强势渠道?

手机游戏被誉为是移动互联网的第一桶金，和PC互联网类似，游戏是移动互联网中流量最主要的变现渠道。

3月20日，由中国联通手机游戏实验基地推出、专门针对智能手机的游戏下载商店“手游世界”在浙江杭州高调宣布上线，这是继联通此前推出的“沃商店”(位于上海)和“一起沃”(位于广东)之后的又一重要手机应用商店。

“最近，运营商在应用渠道这块的发力很快，预计今年通过运营商渠道推广的App将会有较大增量。”《捕鱼达人》开发者陈昊芝预测。但在竞争激烈的Android游戏发行市场，运营商还有大机会吗？

布局手机游戏

“手游世界”本质是一个纯游戏手机软件商店，或说游戏类“App Store”，目前共有3000多款游戏，其中80%免费，20%则收费。中国联通相关负责人表示，通过这个平台，用户可直接搜索和下载游戏应用，“手游世界”目前有Android和苹果iOS两个版本。

联通本次打造手机游戏平台，显然是受到中国移动的刺激。“最早开始做的中国移动手机游戏基地去年实现收入22亿元。”联通“手游世界”平台合作方、杭州趣玩数码科技有限公司董事长郭羽向记者透露。

目前，中国移动的江苏手机游戏基地和在广东的MM商店，都在猛推手机游戏下载业务。中国电信也在江苏设立了游戏基地，推出游戏客户端“爱游戏”。而浙江联通总经理于英涛在“手游世界”上线时放言：“联通有信心把‘手游世界’做成国内最大移动手机游戏应用平台。”于曾任中国联通销售部总经理，此前为联通在终端业务拓展上立下汗马功劳，并在国内手机厂商中人脉颇丰。

郭羽表示，联通是三大运营商中最后一个开始运作3G游戏平台和渠道的，但在网络速度和用户质量上有优势。于英涛则介绍，“手游世界”产生的流量资费归联通，其它效益则与开发者五五分成。“但只要游戏优秀，开发者可以分到更多。”

初期，联通方面将向目标用户发送短信以对“手游世界”进行推广，而“手游世界”整合了联通用户信息，也会针对用户使用习惯推送不同App信息。

能否成强势渠道？

这并非联通第一次推广智能手机应用下载功能。此前，“沃商店”和“一起沃”也具有软件下载功能，其中游戏都是重要应用门类。

第九城市副总裁沈国定告诉记者，九城代理的多款手机游戏都在“沃商店”中发行，运营商拿出一些优质推荐位来推广游戏，同时也会通过短信推送方式帮助游戏发行，效果较明显，目前运营商渠道在九城所有Android推广渠道效果中排名靠前。

但沈也承认，Android共有50多个推广渠道，除运营商渠道，还有91、UC、当乐、机锋、应用汇、安智等一大批民间应用商店。“短期内看不出哪个渠道会成为主导。”

一家知名投资公司投资人则表示不看好运营商渠道，因为Android软件发行渠道的竞争已过于激烈，相比91、安智、当乐这些灵活的民间渠道，运营商在体制上有先天劣势。“现在很少有好游戏首先拿到运营商那边去发布。”

此外，一些民间Android商店有盗版、低俗擦边球应用，运营商很难做这些事情。而应用数量上，民间应用商店也有明显优势，如安智市场中光游戏类应用就多达15000个，远超市面上任何一家运营商的商店。

不过随千元智能机的快速普及，运营商渠道或变得越来越重要。联通定制机中大都预置“沃商店”，将来也很可能会预装“手游世界”，其用户基数庞大。

陈昊芝认为运营商渠道可能会越来越强势的另一理由是，目前国内几乎所有Android手机游戏付费情况都不好，缺乏苹果那样方便的支付渠道。“而运营商收费渠道上有天然优势，这是大部分游戏开发者乐意与其合作的一个重要原因。”

定位清晰化

与Android手机游戏和市面上其它游戏获取渠道、策略灵活的互联网公司相比，运营商所面对的最大敌人，或许是其自身体制问题。

一家咨询公司知名通信专家向记者分析，在封闭的SP时代，运营商内部屡次爆出腐败大案，如中移动四川音乐基地总经理李向东携巨款潜逃案件，而现在到竞争激烈的智能手机时代，很难说这种管理问题能得到有效解决。

应用程序的上架速度，也可看出运营商效率——Android Market上线一款应用，只要一个小时，但运营商商店常需等上很久。除渠道资源，对开发者服务质量也是非常重要的竞争力，运营商是否能竞争过91、安智、当乐这样的互联网公司？

“内部利益争夺也是一个难以绕过的槛。”上述咨询专家认为，本质上“沃商店”、“一起沃”和“手游世界”有许多重合业务。“联通3G业务过去最大优势就是内部高度统一，现在看来，似乎需要协调内部利益。”

日本野村综研通信行业主任研究员陶旭骏则强调，运营商需要想清楚自己做增值业务的目的：“即使在增值业务公认最发达的日本，增值业务也是为帮助运营商留住用户，以提升其在语言、流量这样基础业务上的收入，而不是将其作为主要收入来源。”

艾媒咨询CEO张毅也指出，这就像运营商虽“又在造高速又在造汽车”，但不管高速上跑的什么车，它都可以收过路费，因此收取流量费才是现阶段运营商最主要关注点。