联通河南拓展渠道 手机销售商前景明朗
4月21日消息，昨天，河南联通与天颐神达、纽亚信息、国宇通讯等几家手机零售连锁企业签署战略合作框架协议，按照协议，河南联通将授权这些连锁企业全面代理和销售面向公众客户的3G、2G、宽带接入和固定电话等各项业务，这是联通继一周前在广东渠道拓展后的又一次部署。
联通看到了拓展销售渠道的巨大作用，去年至今，中国联通相继与国内3C连锁前三强企业(即苏宁电器、国美集团和五星电器)达成全面战略合作协议。加之此前与京东商城、话机世界的成功合作，中国联通主流社会渠道建设基本形成立体式、多元化的渠道体系。
IT人士朴红伟表示看好手机零售商的前景，目前运营商大理部署销售渠道，因为电信行业和传统行业不同，不会永远是资源导向的，运营商缺少快速响应能力。未来的主导者一定是有远见卓识执行有力的手机零售商，不过未必是现在市场中的大佬，他期待手机零售商脱颖而出。按照传统销售模式作用不大，裸机硬件销售方式已经无法生存，已经上市的恒信融到资金还没怎么花，不敢投入原有业务模式。乐语也只是在做类似国美零售并购整合。新锐捷通在借运营商力发展。他认为谁能卖得内容，掌握客户，就能出线。
渠道策略是运营商市场竞争策略的重要组成部分，运营商渠道发展面临的核心问题是建立适应自身业务发展的渠道体系，以适当的渠道激励考核政策形成自有渠道与社会渠道的紧密合作关系，并在运营支撑系统的支持下实现渠道与市场的匹配，整合渠道体系，提升渠道效率与掌控力。而渠道商更加需要与运营商加强合作关系，实现利益捆绑。运营商同时也会集中资源培养、扶持自己的核心渠道，两者的合作将会进一步深化，一对一的合作将会成为主要合作形式。
业内人士分析，2G时代通信运营商的核心竞争力主要是网络质量与客户规模，进入3G时代乃至不久的4G时代，其核心竞争力将是网络、业务、渠道、客户及终端的一体化的综合实力。其中渠道的阵地将是博弈的关键，这势必使得三大运营商在激烈的竞争中，要注重部署全面、多样的渠道，抢占更多的制胜筹码。
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