iPhone新约不如前 联通扭亏为盈路漫漫(2)
联通的目的
对于取消286元套餐的原因，据联通人士透露，是因为这档套餐补贴力度过大，很难在从中“捞钱”。东方证券分析师周军表示，随着286元套餐的取消，原有潜在目标用户将分流至其他效益更高的套餐。“相关用户若转移到相邻的226和386套餐，联通两年至少能增收8亿元。”
联通对于iPhone4的态度一直是“欢喜并忧愁”。自从它上市以来，在每月能给联通带来几十万高端用户的同时，也在吞噬着联通用户补贴总预算中近八成的份额。这就导致了补贴分配结构的严重失衡，恶化了联通在“捆绑销售”策略中的产品结构。
而此次联通对iPhone4套餐进行调整的目的就在于此，数据显示联通去年仅盈利不到40亿元，与中国移动甚至有着天壤之别。如何增加收入就成了摆在联通面前的一道亟待解决的问题。前述联通人士称，今年联通准备了180亿元补贴预算用于返还用户，“其中有150亿元是给iPhone准备的。”
有评论认为，新版合约之所以在实惠度上大打折扣，是由于联通希望在iPhone 5到来之前通过降低终端补贴来将损失减到最小，然后再通过iPhone5弥补今年和去年损失的部分。但前提是iPhone 5能够顺利地被联通引进。但据媒体记者得知，由于iPhone4的净利润较低，多数经济实力不强的联通合作营业厅已纷纷选择放弃iPhone4的销售。
水货的影响
过于倚重iPhone是联通必须直面的问题，但除了这个之外还有一个更为让联通头痛的问题：水货泛滥。
据了解，一台港行iPhone4 16GB在深圳市场的平均售价在4300元左右。该价格与联通iPhone4相差近700元。由于有价格的优势，购买用户络绎不绝。
由于香港购买iPhone 4已不再限制数量，目前港行已大量涌入内地市场，不小的差价直接影响了联通版iPhone4的销售。在一些联通零售店，iPhone4已出现了无人问津的情况。
陈永东对媒体说，联通如果想提高盈收，无非是增加用户量，在吸引用户方面，要提供更多用户觉得更实用的、愿意付出费用的应用或增值服务。
(责任编辑：admin)
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