以市场细分推动终端演进 中国电信高中低端全线发力
在“2012天翼3G手机交易会暨移动互联网论坛”召开期间，中国电信和高通公司还主持召开了2012年中国电信天翼CDMA终端产业链高峰论坛。会上，中国电信三位部门总经理公布了中国电信2012年最新的移动业务发展策略、应用创新思路以及终端发展策略。
陈忠岳：高校用户 渗透率以35%为目标
中国电信公众客户部总经理陈忠岳表示，中国3G市场将进入规模爆发期，到年底市场预期增长率是21%，而明年将是40%，“这意味着中国整个3G市场的发展量，从现在开始到明年6月份，会是过去3年的总和”。目前中国电信的3G用户份额为28%，3G终端份额为29%。为了把逐渐扩大的市场转化为企业的收益，中国电信从3G业务发展策略、销售政策以及渠道资源三个方面进行了布局。
在3G业务发展方面，陈忠岳指出，中国电信将把终端演进和细分市场相结合，分层次有节奏组织销售工作，给双卡手机的供应商吃了一颗“定心丸”。
具体而言，一是主打双卡/双模单卡终端，实现精英市场突破。二是发展飞Young品牌，实现年轻市场突破。中国电信于今年3月初发布了面向年轻用户的品牌飞Young，陈忠岳指出，飞Young将向外延伸至2.7亿社会年轻人，向下拓展至3亿中小学生市场。“2008年，中国电信高校用户渗透率为1.5%，现在为28%，希望今年秋季之后实现35%。”三是以家庭新融合为契机，拉动智能机规模发展。四是3G下乡实现农村市场规模发展。
另外，在销售政策方面，中国电信实施了终端多样化和销售集约化，不断完善原有政策，做到销售方面的透明、公平和公正。在渠道资源方面，中国电信坚持资源开放，合作共赢，有效协调自营渠道、连锁商各方面的资源和优势，通过一系列的模式创新，实现新一轮的销售高峰。(责任编辑：admin)
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