山东电信聚合合作伙伴出击3G移动互联网市场
山东电信在济南举行第三届全省合作伙伴大会，来自山东省内的电信各级经销商代表共100余人到会，山东电信总经理何志强出席大会并讲话，会上表彰了优秀零售商，并与迪信通等四家省级跨区域经营合作伙伴成功签约。
虽然中国电信天翼移动业务起步较晚，但是经过数十万电信员工的艰苦奋斗、产业链各方及社会各界的支持，仅用三年多时间中国电信就从收购C网之初的2840万移动用户增长到现在的1.3亿户，增长率高达460%，市场份额由4%提高到13%。其中，中国电信3G用户数达到3960万，市场份额为29%。中国电信已经成为国内最大的3G网络运营商和全球最大的CDMA运营商，同时也是第一家突破1亿用户大关的CDMA运营商，用户的大规模突破使设备厂商、终端厂商、销售渠道等在内的整个产业链实现了跨越式发展。
移动互联网正在深刻地改变着人们的工作和生活方式。据权威预测，2012年移动用户市场净增规模将达1.2亿户以上，未来三年仍将以超过1亿户的规模快速增长。智能机发展进入井喷阶段，从国外运营经验看，3G渗透率达到10%或者运营进入第三年是快速增长的拐点，去年底我国的智能机普及率刚好达到10%，同时今年是我国3G全面运营的第三年，智能机的发展速度将超乎想象；从消费行为来看，3G替代2G是大势所趋，当前我国3G用户仅占移动用户总数的10%，3G的发展空间巨大，这为运营商和产业链各方合作伙伴提供了一个商机遍地的市场。
年会开幕式上，山东电信总经理何志强对广大合作伙伴付出的辛勤努力表示衷心感谢。他说，近几年，山东电信在集团公司和社会各界的大力支持下，坚持互利共赢、共创价值，各项业务实现了重大跨越。目前山东电信天翼3G网络率先实现了全省无缝覆盖，成为省内唯一3G网络覆盖到所有农村的运营商。天翼终端更加丰富，在售CDMA终端由原来的不足200款增加到1200多款，在行业中居于领先地位，进一步扩大了用户的选择；3月9日，电信版iPhone 4S将正式销售，将进一步丰富天翼终端产业链和品牌知名度。2012年全国智能机预计销量到达4000万，山东预计销售200万部。
何志强总经理指出，合作共赢是当今3G移动互联网市场的客观要求，代表着产业发展的趋势。山东电信高度重视社会渠道在3G移动互联网时代发挥的重要作用，今年特别制定了“渠道强身”计划，进一步秉承“共赢、服务、长久”的合作原则，将拿出更多的优势资源和优惠条件，扶持一批真诚合作、努力发展业务的代理商，为合作伙伴提供更为广阔的舞台。
此次与会合作伙伴有拥有多年销售经验和广泛销售渠道的品牌区域代理和经销商，还有在地方有着优秀销售业绩的明星代理商。他们纷纷表示，与山东电信的合作基础十分雄厚、合作前景非常广阔。会上，山东电信还隆重表彰了2011年度集团级“百商千店”优秀零售商、优秀零售店。有关部门负责人介绍了山东电信2012年业务合作发展思路，并宣布了包含开店奖励、运营补贴、促销支持、专业培训、优化直供体系等在内，为合作伙伴提供全方位扶持的“六项给力新政”和“八重豪礼”。
链接：对合作伙伴的优惠扶持新政策
“八重豪礼”：
1、对合作伙伴新建店面根据智能机任务完成情况给予一定的运营补贴，帮助合作伙伴以最短时间获得最大收益，尽快做大、做强。
2、电信公司拿出全省业务等级评价高的营业厅，将优质资源优先投放给跨区域经营的合作伙伴。
3、新建店面运营一个月后经过验收合格的，给予一定的开店奖励。
4、从终端产品、资源保证、品牌推广、售后服务提供混搭式的支撑保障。
5、在促销支持、号码资源、业务便利性等方面给予一定的倾斜。
6、采取“省市联动、内外结合”的方式，提供专业化的销售培训。
7、对合作伙伴的店面，在人员甄选、绩效考核、店员资格认证、末端激励等方面实施嵌入式管理。
8、实施首问负责制，对合作伙伴的需求快速响应，建立省市闭环流程。采取统一合作模式、统一支撑策略、统一服务策略“三统一”的政策，保证政策的一致性和公平性。
“六项给力新政”：
1、从3月1日起全面调整智能机用户补贴政策，取消对2G用户的补贴。
2、iPhone 4s 合约计划具有“套餐门槛低至49元，89以上套餐可以办理副卡共享费用、 129元以上套餐超出部分流量自动升级等六大亮点。
3、对合作伙伴的补贴政策更灵活、自主包装更方便、销售范围更广泛。除移动单产品外，社会渠道还可销售宽带、融合等全业务产品。
4、优化佣金办法，变固定补贴为话费分成。
5、阶段性提高合作伙伴的销售奖励，并对合作伙伴的店员给予激励政策。
6、加快推进面向零售商直供的扁平化渠道模式，更多利润向零售商倾斜。
(责任编辑：admin)
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