华为跨出电信市场欲效仿通用向多元化转型(2)

收购华赛以加强企业业务

华为正在向类似“全能型”IT供应商转型的高调亮相，在非电信运营商的企业客户群中争夺更多订单，而该市场多年来一直为思科和惠普所占据。

华为加强投资于该市场的一个最新信号是，近日宣布以5.3亿美元收购美国赛门铁克持有的双方合资企业的49%股权，预计交易将在明年第一季度完成，该协议还需经监管部门批准，但分析师和企业管理层认为不会遇到什麽阻力，因该合资公司设在香港。

“以前大家对华为有多大的决心和力度进入企业市场还有观望，做出收购华赛的决定之後，我们的合作夥伴和客户不会对此不会再有任何疑虑。”郭平说，华赛此前主要业务集中在中国，在海外市场没有很好利用华为的渠道和网络，与华为整合后，有望更好解决这个短板。

他并表示，预计在收购华赛後，不会有裁员行为，截止目前，华为赛门铁克还有不少资本金结余。但他没有透露更多细节。

“现在当务之急是完成交易和必要的审批，不管是什麽样的整合方案，影响都不大。华为一直是华赛的控股方，而且绝大多数的管理干部都是华为派出去的。”郭平说。

华为没有透露在企业业务市场的具体目标，比如中短期的市场份额、重点投资的海外市场等。但郭平称，在技术的准备程度上，华为"没有任何问题"，现阶段更主要是希望在渠道和合作夥伴的发展上加强力量。

“我认为华为进入全球主要路由器的提供商行列不是问题。”他说。

业界通常将为电信运营商以外的行业所建的数据通信网络统称为企业网。华为面向企业用户提供的产品主要有路由器、交换机等传统数据通信产品以及网络管理、统一通信等解决方案。

华为赛门铁克于2008年2月在香港成立。主营业务是提供和开发网络安全、存储和系统管理解决方案。据赛门铁克向美国政权交易委员会(SEC)提交的最新年度报告，华赛自成立以来一直亏损。从2008年2月至2010年12月，赛门铁克因在合资公司持有的股份而蒙受了1.23亿美元的亏损。

不会放弃美国市场

虽然一直未能成功叩开美国市场的大门，但华为对该市场仍寄予厚望。郭平称，华为目前在美国市场的份额还很小，而该市场增长空间巨大，因而会持续进行投资。

“我们在美国是长期投资的心态，不会因为短期的挑战而放弃。电信设备、终端和企业业务在美国都有研发和销售的各种活动，我们接下来还会持续在美国的投资活动。”他说。

迄今为止，华为一直没有赢得过主要美国电信运营商的大型合同，但其手机等产品已开始在美国市场销售。

去年5月，华为计划以200万美元收购美国小型公司3Leaf的专利，但美国监管机构以国家安全为由，拒绝批准该项交易。今年2月，华为被迫放弃收购3Leaf。