内部人士透露中国电信引进iPhone已敲定

2011年09月15日，iPhone 4在中国掀起的热销浪潮尚未退却，中国电信(微博)运营商抢夺iPhone 5的声势又开始一浪高过一浪。有消息称，中国电信部分省市公司已经接到关于做好iPhone 5销售准备的通知，包括销售员工培训等，最早本月下旬开始接受预订。不过，该消息并未得到中国电信官方确认。

中国电信已获准销售CDMA版iPhone 4？

“从中国电信终端采购部门传出来的消息是，中国电信已与苹果公司签订CDMA版iPhone 5的合同。”昨日，中国电信一个终端合作伙伴对《第一财经日报》表示，但由于苹果公司iPhone 5尚无上市时间表，所谓的预订应该只是一种市场炒作行为。

广州一家iPhone水货经销商指出，的确有些苹果水货铺面贴出“iPhone 5预订”的字样，因为往年苹果都是在9月15日召开新品发布会，所以很多经销商都认为过两天苹果肯定会发布iPhone 5，并在美国那边派人守候，等待拿货，“由于每个苹果店面都有自己固定的熟客，预交订金也是基于诚信，大不了就退钱。”

记者从广东电信一位内部人士处了解到，中国电信很多省市公司早已展开了iPhone的销售培训，引进CDMA版iPhone 4已是铁板钉钉的事情，“是否能赶在国庆节前上市，是否还有iPhone 5销售，都没有接到通知。”

不过，该内部人士手中拿到的就是一部CDMA版iPhone 4。该人士表示，很多电信员工自己购买CDMA版水货iPhone 4，公司帮忙烧号，以便员工熟悉苹果iPhone，而公司也已制定出CDMA版iPhone 4套餐，但该人士并未透露具体的套餐内容。

运营商的算盘与苹果的权谋

事实上，中国电信之所以一边疯狂抢夺苹果iPhone中国销售权，另一方面又不断向外释放与苹果谈判的进展，其主要目的就是向中国电信客户透露，中国电信也将会拥有苹果公司产品销售权，用户不要因为iPhone而转网，消耗不必要的换号成本。

“由于联通iPhone的广告宣传，大家都认为联通WCDMA上网速度更快。”做金融工作的吴小姐表示，她办公室13人中原有12人用的是中国移动(微博)的号码，但在一年内有7个变成了“双枪族”，7个中有2个换成iPhone 4，新增的手机和号码全部都是中国联通(微博)的。

以上最为简单的数据统计，从一个侧面说明，中国联通借苹果iPhone销售和宣传，有效发展了自己的高端用户群，并成功阻击了竞争对手，特别是中国移动。这也是为何两年多来，中国移动一直紧锣密鼓与苹果谈判，并在两年没有谈下来的同时，还多次对外表示，仍在与苹果商谈引入iPhone 5的真实原因。相信，此前中国电信不断发布CDMA版iPhone消息的原因，也同样基于此。

“中国移动地方公司正通过各种渠道拿iPhone 4水货。”深圳一家手机厂家高层对记者表示，中国移动一地方公司采购经理就曾向他打听，哪里有大量的iPhone 4水货进货，而且要求是“越狱”的iPhone 4，“他们是有多少要多少。”

有意思的是，中国移动董事长王建宙在8月表示，截至7月底，中国移动的iPhone用户已达744万。此前中国移动还曾公布过，截至5月份，移动的iPhone用户为560万，到6月为642万，也就是说在这三个月中，中国移动的iPhone用户数量在以每月80万~100万的规模增长。

如此大量的iPhone货源到底从何而来，已不得而知。“目前苹果对除联通以外的传统渠道，包括天音通信，采取的还是‘饥饿疗法’，供货量根本不足。”广东联通有关负责人如是说。上述手机厂家高层也表示，中国移动地方公司之所以没有向天音通信等苹果授权经销商拿货，一方面是因为天音通信签订的分销协议中，不能向中国电信运营商供货；另一方面，苹果给天音通信的供货也有限。

不过，对于苹果来说，中国市场出现的iPhone乱象，可能正是其所期望的。因为，苹果需要的是中国市场这一业绩增长推动引擎，而不是某个运营商的独家销售协议。

今年第二季度，中国市场为苹果贡献了38亿美元的收入，同比增长约6倍，占苹果总收入比重从之前两个季度的10%，上升至14%。“苹果现在对中国市场的销售非常重视。”国内一家大型手机连锁卖场有关人士透露，前不久苹果中国公司与天音通信的有关人员就到他们公司调研，了解iPhone的销量情况。