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中国电信计划使C网终端直接进零售网点销售

来源:网易科技 作者:网易科技 责任编辑:admin 发表时间:2011-06-28 09:50 
核心提示:6月28日消息,中国电信终端管理中心相关人士透露,中国电信计划在2011年下半年加大CDMA终端社会化运营,促使C网终端能够直接进入零售网点销售。今年4月之后,中国电信的终端产品已全面进驻国美、苏宁、迪信通、乐语、中邮时代等大型连锁卖场,并由此使得中国

6月28日消息,中国电信终端管理中心相关人士透露,中国电信计划在2011年下半年加大CDMA终端社会化运营,促使C网终端能够直接进入零售网点销售。

今年4月之后,中国电信的终端产品已全面进驻国美、苏宁、迪信通、乐语、中邮时代等大型连锁卖场,并由此使得中国电信的终端零售网点增加了数千家。而在此之前,这些卖场都不销售中国电信的终端产品。

除了上述大型连锁卖场,中国电信还计划拓展销售渠道的最后环节——零售店。按照计划,中国电信将进一步减少CDMA终端在中国电信自有零售渠道的销售比例,通过“让利给零售商”的方式,加快C网终端进入各类主流社会零售渠道。

据悉,中国电信将推行“由国代商直接向零售终端供货”的模式,来调动产业链末端的销售积极性。

在渠道直供的基础上,中国电信将推广体验营销模式,并协助非集采产品落地促销。此外,中国电信计划使C网终端将逐步进入G网终端的零售网点,并以“利润向零售商倾斜,给予佣金、返利,末端促销支持”等方式,提升终端铺货、上柜及销售的比率。

需要注意的是,对于3G智能手机这类重点终端产品,中国电信也已决定将其交由社会渠道运作。

据了解,中国电信已经与中邮普泰、天音通信、普天太力、酷人通讯等四大国代商达成了深度合作的共识,即中国电信把部分深度定制产品交由社会渠道运作,鼓励国代商独立承接厂商产品,协助和引导厂商深度开展渠道扁平化运作。

实际上,中国电信与国代商已经开始试点上述举措——向摩托罗拉定制的旗舰型3G智能手机XT882交由酷人通讯运作,向华为定制的中档标杆产品C8800交由中邮普泰运作,向酷派定制的N950及9930交由天音通信运作。

此外,中国电信将采取“分渠道运营、下沉充当省代、跨区域包销”等方式,与大型国代商及连锁渠道合作运营集采机型,并通过这种方式集合自有渠道、国代商及连锁渠道共同提高单款手机的销量。

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