中国电信计划使C网终端直接进零售网点销售
6月28日消息，中国电信终端管理中心相关人士透露，中国电信计划在2011年下半年加大CDMA终端社会化运营，促使C网终端能够直接进入零售网点销售。
今年4月之后，中国电信的终端产品已全面进驻国美、苏宁、迪信通、乐语、中邮时代等大型连锁卖场，并由此使得中国电信的终端零售网点增加了数千家。而在此之前，这些卖场都不销售中国电信的终端产品。
除了上述大型连锁卖场，中国电信还计划拓展销售渠道的最后环节——零售店。按照计划，中国电信将进一步减少CDMA终端在中国电信自有零售渠道的销售比例，通过“让利给零售商”的方式，加快C网终端进入各类主流社会零售渠道。
据悉，中国电信将推行“由国代商直接向零售终端供货”的模式，来调动产业链末端的销售积极性。
在渠道直供的基础上，中国电信将推广体验营销模式，并协助非集采产品落地促销。此外，中国电信计划使C网终端将逐步进入G网终端的零售网点，并以“利润向零售商倾斜，给予佣金、返利，末端促销支持”等方式，提升终端铺货、上柜及销售的比率。
需要注意的是，对于3G智能手机这类重点终端产品，中国电信也已决定将其交由社会渠道运作。
据了解，中国电信已经与中邮普泰、天音通信、普天太力、酷人通讯等四大国代商达成了深度合作的共识，即中国电信把部分深度定制产品交由社会渠道运作，鼓励国代商独立承接厂商产品，协助和引导厂商深度开展渠道扁平化运作。
实际上，中国电信与国代商已经开始试点上述举措——向摩托罗拉定制的旗舰型3G智能手机XT882交由酷人通讯运作，向华为定制的中档标杆产品C8800交由中邮普泰运作，向酷派定制的N950及9930交由天音通信运作。
此外，中国电信将采取“分渠道运营、下沉充当省代、跨区域包销”等方式，与大型国代商及连锁渠道合作运营集采机型，并通过这种方式集合自有渠道、国代商及连锁渠道共同提高单款手机的销量。
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