十二五中国电信宽带战略解析：价值与价格

宏大的“宽带中国·光网城市”计划，不仅是中国电信抢占未来宽带服务竞争制高点的先遣图，更成为国内宽带设备市场的一剂催化剂。从技术演进、产业规模化、应用开发，以及工程服务等各个角度看，这项计划对于通信设备厂商来说都是非常难得的机遇。

产业链需要在上下游企业互动中才能够激发出最大的价值。“宽带中国·光网城市”计划，聚合起信息化需求和通信技术进步的能量，充分挖掘了电信业服务信息化的潜力，将大大加快我国的宽带化进程。从技术的角度看，随着计划的出台，光进铜退的步伐明显加快，以10G PON、单波100G传输为代表新一代光通信技术的研发进度有望提前，光网络整体优化的技术也将被大量引入，从而以全网的技术升级带动设备商的产品升级。从产业的角度看，这项计划有效拉动了市场需求，实现了网络部署的规模化，对于厂商来说，可以在器件采购、产能扩展、设备研发上同样实现规模化优势，从而大幅降低设备成本。这种规模化优势直接带来单位带宽的成本下降，使运营商有能力向用户提供性价比更高的通信服务，降低宽带业务的使用门槛，让运营商有能力扩大宽带普及范围，丰富用户的宽带体验，打开企业信息化和行业信息化的新空间。

近年来，我国通信设备制造业异军突起，在光通信的技术创新、产品适用性、工程服务等方面已经呈现出后来居上的态势。“宽带中国·光网城市”计划的实施，给中国通信设备厂商搭建了一个展示综合实力大显身手的舞台。目前看来，这项计划涉及的产品市场涵盖了从接入网、家庭网关，到与之相关的城域网、骨干网以及宽带应用内容等方面，总体可能会达到千亿元规模，对于国内通信设备厂商而言，无异于是久旱逢甘霖。

然而，记者在与多位通信设备制造企业的朋友沟通时得知，他们一方面为“宽带中国·光网城市”计划所带来的宽带设备市场的商机而欢欣鼓舞，一方面也为近年来在运营商采购中被日趋压缩的价格空间而忐忑不安。应该说，如果大家只能提供同质化的产品，没有真正为运营商的业务拓展带来更大价值，那么价格战不可避免。根据一些经济学专家对价格与价值的关系作出的新阐述：对于价值本质的认识，一个关键点就是要看到价值的方向性，即每一个具体的价值量，对应于一个具体的对象。因此，厂商要想保护自己产品的价格空间不被压缩，就要让它瞄准运营商的运营需求、商业需求、最终用户需求，对于运营商和运营商的客户有价值，最好还能做到独一无二。

未来数年，新一代革命性光通信技术有望陆续走向规模化商用，光网络升级优化空间很大，为制造商向运营商提供有价值的差异化方案带来机会。同时，我们还应该看到，光纤接入不同于铜缆接入，工程和运维上的难度加大，加之应用场景千差万别，制造商不仅仅要提供技术领先、高性价比的产品，更重要的是要帮助运营商把光网络从冷冰冰的端口转化为可运营、富有应用体验的业务，使“暗管道”真正变为智能管道。事实上，只有帮助运营商实现宽带用户规模扩张和ARPU提升，制造商才能跳出单纯产品价格战的“泥沼”，与运营商实现真正的“共赢”。而制造商与运营商之间的关系，也才能从单纯产品买卖关系提升为战略合作伙伴关系。总之，宽带的蛋糕越做越大，宽带的生态才会越来越繁荣。宽带战略，不仅仅是中国电信一家的企业战略，更应该成为包括制造商在内的产业链各方共同努力实现的大战略。