十二五中国电信宽带战略解析：主导与包容

要成就一番事业，伙伴的问题无法回避。

中国电信的宽带战略，究竟是一个宽带龙头企业的战略，还是一条宽带产业链、一条信息化服务链的战略？

“宽带中国·光网城市”，并不单是一个网络建设的规划，更是一项集网络接入、业务应用、服务提供为一体的推进信息化战略举措，这是一个需要产业链共同努力来实现的目标。如何构建一个充满活力的产业链？又该以怎样的心态去面对产业链上的合作伙伴？

主导、包容，中国电信对此给出了响亮的回答。

主导，首先是一种实力的体现。中国电信拥有丰富的网络资源和用户资源，目前中国电信是全球最大的固定网络、CDMA网络运营商，也是中国唯一拥有卫星通信的网络运营商，中国电信的宽带用户目前已经有6000多万，这些庞大的用户资源和网络资源，将中国电信的实力显露无遗。而作为一家综合信息服务提供商，中国电信在光网城市发展中，将以光纤到户为核心，融合有线宽带、3G、Wi-Fi等多种接入手段，结合高性能的路由器，大容量的光传输系统等关键技术，构建百兆入户、千兆入楼的绿色高性能通信网络，提供ICT、互联网、云计算等各种应用服务。在涉及众多企业的、如此庞大的一个产业链条中，最适合“主导者”这个位置的，自然是中国电信无疑。

主导，并不是独享。作为中国宽带建设的主导力量，中国电信鲜明地表达了自己的态度：宽带是通向信息社会的基础中的基础，要让信息之光照进千家万户，不能孤军奋战。

古往今来，成大业者无不拥有海纳百川的气度。纵观那些伟大的个人和企业，无不是在众多强大的对手与伙伴的衬托下攀上事业的巅峰。中国电信深谙其中之理。“做智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者”，这种包容让中国电信站上了一个新的高度。

包容，不仅是一种气度，更代表着一种能力、一种能和产业链伙伴建立紧密持久关系的能力。在城市光网的建设中，中国电信要想跨越整个链条，将每个环节都做好，是不可能的，也是不现实的。需要与产业链上的每个参与者合作，有风险共同承担，有利益共同分享，形成一个牢固的事业同盟。比如，城市光网建设中将用到大量的光纤、光缆、网络设备和终端，预计今后每年将产生数百亿元的采购金额。设备商可能担心价格低、没有确定市场，因而投入不够积极；运营商可能担心设备成本高、用户需求难以有效开发，因而不断压低采购成本。这个时候，双方都需要有共担风险的心态，相互包容。如何找到双方之间的平衡点，是对中国电信企业能力的一种考验。再比如，宽带网络的光纤化升级后，需要丰富的互联网应用，这些应用从哪里来？中国电信自身当然也会参与一部分，但是更大程度上，需要以包容心态去拥抱互联网企业。在上海，中国电信上海公司去年就已经联合盛大、PPLive、土豆等企业，成立了一个“城市光网联盟”，促进互联网的内容生产。事实上，不管是做信息媒体的、电子交易的，还是游戏类、娱乐类的，这些互联网企业将会成为光网城市产业链中的一支重要力量，中国电信将和这些互联网企业开展密切广泛的合作。如何保障这种合作的顺利开展？如何与互联网企业建立恰当的竞合关系？如何共同分享信息服务产生的巨大利益？这些都需要中国电信有足够的能力去给出圆满的答案。

我们期待，在主导和包容的双重效应下，中国电信最终能为产业的发展打造出一个健康持久、活力无限的产业链。