电信3G补贴变脸 加紧向中档用户渗透(2)

按照其规划政策，用户选购行货3G智能机，最高的可享受综合补贴比例51%的终端、话费双重优惠。选购2G手机或非行货机，最低的只能享受综合补贴比例27%的终端、话费双重优惠。也就是说，中档3G智能手机比2G手机的补贴比例最高多24%。

另外，北京电信对3G智能手机用户实行“0”元购机优惠，而3G非智能机、2G手机均不实行“0”元购机，需要缴纳一定终端购买费用。另外，3G智能手机用户不但实行“0”元购机，而且，还可享受话费补贴，这实际上就是双重补贴。

这似乎也与十几天前中国电信掌门人王晓初出席香港业绩发布会上的政策说明吻合。当时，王晓初表示：“目前中国电信C网的经营仍处亏损状态，而2008年该公司开始经营C网时所定下的目标是将在今年达到收支平衡，目前仍维持有关目标。”另外，当时中国电信定下2009年至2011年其手机补贴占C网运营支出的比例目标为按占50%、40%和30%的比例递减。在手机补贴预计将减少的情况下，北京电信减少2G手机补贴，增加3G手机补贴是趋势。

加紧向中档用户渗透

“中国电信今年的总体思路就是，要将补贴更集中于中档人群中，通过增加这部分用户的补贴，扩大3G用户群。”中国人民大学商学院院长助理刘刚教授如此分析。

刘刚认为，今年三大运营商都喊着3G手机要智能化，实际上智能手机既增加了用户对3G的感觉，给用户带来良好体验，又能给运营商带来3G流量，但过大的手机补贴金额，中国电信承受不起，因此，尽力将手机补贴向中档智能手机倾斜。

而对于什么是中档3G智能手机用户，北京电信一位人士则也指出了具体概念，即此次补贴新政中选择了89、129、189元这三档套餐的3G智能手机用户。

再以手机为例，内部统计数据显示，目前中国电信天翼手机已有70个品牌，机型600款，其中包括天翼3G手机60个品牌，机型300款；而天翼3G智能机手机则有20个品牌，机型70款，覆盖普及型、时尚型、商务型、旗舰型等不同档次，其中的中档3G智能手机主要覆盖时尚型、商务型。

在理顺了3G补贴思路后，据透露，中国电信已提出坚定目标：今年C网净增用户数目标将高于去年，其中3G用户净增量将占一半。这能否实现呢？根据中国电信香港上市公司披露的数据，今年前两个月3G用户已占其C网新增用户比重的48%，离50%的目标仅一步之遥。