英国电信转战行业应用，深耕中国市场

3月14日消息 “最近，我们与包括石油石化、物流和制造等行业的潜在合作企业进行洽谈，期望拓展其在中国的市场发展。” 英国电信(BT)专业服务部规划主管Andy Rowland 近日向通信世界网表示。

据悉，在我国石油石化领域，中国石油、中国石化、中国海洋石油的企业网主要涉及数据通信、多媒体、监控、无线、存储等多种业务的融合，而我国电信企业对此均有深度合作，但作为转型中的老牌电信运营商——英国电信而言，仍然是一块大蛋糕。

就如同英国电信最近在做专利的分享工作，通过此举达到开放创新的模式使得整个行业受益。“我们不是去分一个蛋糕，而是把蛋糕做得更大，这样每个人分到的就更大。”

中国渐成亚太区重心

作为英国电信(BT)未来的三大投资方向之一，英国电信将扩大亚太市场业务。2010年5月，英国电信宣布了亚太地区新的投资计划，涵盖人员招聘、基础设施和扩展服务投资组合。

英国电信内部人士认为，亚洲人口众多，需求量大，而在北美和欧洲的经济体已经进入滞胀的时代，重点是要降低成本。

“去年我们在亚太请了300个专家，而在中国我们有接近700个人的团队，以服务于在亚太区发展业务的全球客户，以及那些要把生意做到全世界的亚太区客户，而中国在亚太区尤其重要。” 英国电信(BT)东北亚(NEA)执行董事郑义陶（Raymond The）表示。精通八种语言和方言（包括普通话、广东话和台湾话）的郑义陶2010年12月被任命为东北亚执行董事，负责管理在大中华区和韩国的业务。

“我们的策略是跟随我们的客户，在中国市场加大投资，在未来一年中我们会一直这样做”，英国电信亚太区执行董事Kevin Taylor曾不止一次的表示。“中国早已是英国电信的重要市场，并已经成为正在扩展业务的英国企业的日益增长的战略机会。”

Kevin Taylor说：“我们在中国投资有很长的历史，并且有坚实的用户群和卓越的产品和解决方案，最新的例子就是在我们的客户创新演示中心（BT Customer Innovation Showcase Centre）所见到的。”

目前，英国电信正在为中国的移动运营商提供固网的业务，同时也在为企业用户、运营商提供移动业务。自1995年进入中国市场，英国电信便建立了包括大连科技服务中心、在北京的研发中心以及在上海的采购交付中心。

拓展行业应用

此前，英国电信的客户市场按照地域划分为4个地区管理：美国和加拿大是一个地区；欧洲、中东、非洲和拉丁美洲是一个地区；亚太区及第四个区域——英国。2010年12月，英国电信建立了四个战略性的行业团队：银行与金融、政府与医疗、消费品以及制造、物流与医药。英国电信现在便是采用4*4的方式进行管理。

“为了存活下来，我们需要不停的来进行创新。”英国电信相关人士表示，“我们根据客户的需求来提供产品，我们与其完善技术，不如完善可操作性，让设备更好的协同工作。”

BT从一家英国的传统电信运营商转变成全球解决方案供应商。目前，英国电信正在建立企业间电子商务合作的“未来”——将视讯会议设备和网络化的IT应用集于一个平台，通过传感器可应用在防止电缆偷窃及油气泄漏等行业领域。

去年11月，英国电信在北京的客户创新演示中心（Customer Innovation Showcase Centre）开始运转，其目的就在于向在中国扩展业务的企业客户展示了如何通过前沿的技术和服务直接互动。与此同时，创新中心的建立将有助于英国和相关跨国企业在亚洲获得商业机会，并同时支持着我国企业在全球其它地区的运营。

“我们应该把云作为一个互操作性的平台，云实际上是软件即服务，而且是按需的。”上述人士表示，通过云计算转变企业在管理创意风险并带来机遇。有了IT技术的互操作性，我们就能够实现企业内部和企业之间的更好的合作，使应用之间互联、互操作、互通，并使得设备增值。