Sprint Nextel网络招标烦恼

近日，美国第三大移动通信运营商SprintNextel公司CEO丹·赫瑟感到相当苦恼。苦恼的情绪来源于一个神秘的电话：美国商务部部长骆家辉亲自致电丹·赫瑟，表达了对该公司允许中国设备厂商华为和中兴参与其移动网络升级合同竞标的担忧。

在美国政府的重压之下，SprintNextel不得不宣布拒绝华为和中兴通讯参与竞标。然而，该合同的其他竞标者，包括爱立信、阿朗、三星的报价远远超出SprintNextel能够承受的水平。

据了解，升级Sprint移动网络目前的最高报价约85亿美元，而华为和中兴通讯提出的竞标价格低于其他三家的报价。Sprint正在与三家公司进行谈判，希望他们能够提供较低的报价。但是，丹·赫瑟知道，这显然没那么容易做到。

在金融危机冲击下，全球电信运营商都面临成本支出的巨大压力。以相对较低的建设成本进行移动网络升级，正成为各大电信运营商渴求的目标。对Sprint Nextel公司来说，这种渴求更加强烈。在美国电信市场，Sprint Nextel受到另外两家电信运营商AT&T和Verizon Wireless的步步紧逼，处境十分困难。AT&T牵手苹果iPhone后，其高端客户和数据业务收入节节攀升；Verizon Wireless收购了美国第五大移动运营商Alltel，以8000万用户成为美国最大的移动运营商。相反，Sprint Nextel却遭遇用户数、收入和利润的加速下滑。在金融危机最可怕的2008年第四季度，Sprint Nextel移动通信用户一下子流失了130万人，出现了巨额亏损。在AT&T和Verizon Wireless都在加快升级移动网络的情况下，Sprint Nextel也迫切需要加快新一代移动通信网络建设，以新技术和新业务的尽快部署来应对激烈的市场竞争，挽回不利的局面。

对于中国电信设备商参与全球移动网络设备竞标，欧美不少人士表现出明显的抵触情绪，并想方设法进行阻止。他们给出的能够放到桌面上的理由主要是两条：低价倾销和安全威胁。例如欧盟不久前以倾销为由，宣布对中国产的无线数据卡展开“三反”调查，而美国政府则危言耸听地以“安全威胁”作为大棒。11月1日，美国国会“美中经济与安全评估委员会”在一份报告草案中甚至认为，中国电信业发展对美国“构成威胁”。这份报告说：“中国将成为包括电信业在内的诸多领域的主要市场推动力。一些关键的基础设施部件由外国公司生产、安装和运营越来越威胁美国的国家安全。”在欧美一些人士眼里，中国企业似乎只能进入低端制造业，而高技术含量、高附加值的产业，例如电信设备制造业，那是欧美企业的“奶酪”，中国企业无权染指。欧洲金属制造工人联合会秘书长PeterScherrer不久前说过的话就颇具代表性。他说，我们不反对中国生产烤面包机，中国生产吹风机和真空吸尘器也都没问题，但涉及重要行业时，我们就要多加留意了。

面对欧美市场的各种非贸易歧视，中国公司表现出了最大的诚意。日前，华为公司主动申请美国政府对其今年在美国市场的一项小规模收购行为进行审查，这充分表明了华为公司开放透明的态度。华为于今年5月收购了一家名为3Leaf公司的软件和芯片制造专利权。华为华盛顿办事处高管比尔·普拉默说：“就我们在北美的现状而言，主动提交审查是一次重要机会，可以表明我们开放透明的诚意。”中兴通讯也曾表示，愿意向美国的5家芯片企业采购高达30亿美元的产品，以表达对美国企业及其产品的支持。两家公司还曾一致表态，愿意将网络设备硬件和软件交由第三方检查，以证实其安全性。

商务部新闻发言人姚坚曾就欧盟对中国生产的无线数据卡发起“三反”调查表示，中国高科技产品促进了技术进步并创造了新的市场，也给消费者带来了实际利益。但中国有关方面和华为、中兴所展示的诚恳态度，至今没能获得欧美一些人士的认可和理解。

报较低价格的竞标者被拒之门外，剩余的竞标者开出的价码又远远高于心理预期，而大规模网络升级的需求又如此迫切，Sprint Nexte正面临两难的困扰。谁来帮他们尽快解除这个苦恼呢？