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中移动发布4G计划明年340城开通服务(2)

来源：21世纪经济报道　作者：刘方远　责任编辑：韩杰　发表时间:2013-12-19 09:28　

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核心提示：中国移动市场经营部总经理高念书表示，中移动为终端提供的主要营销资源总共有三部分，分别是成本补贴，话费补贴和终端销售酬金。根据中移动的规划，其中成本补贴将主要投向TD-LTE、TD-SCDMA的中高端机型；话费补贴

中国移动市场经营部总经理高念书表示，中移动为终端提供的主要营销资源总共有三部分，分别是“成本补贴”，“话费补贴”和“终端销售酬金”。

根据中移动的规划，其中成本补贴将主要投向TD-LTE、TD-SCDMA的中高端机型；话费补贴将主要投向中低端；终端销售酬金主要用于激励裸机的销售。中移动预计明年裸机销售的比例将超过50%。

而手机终端厂商怎样才能获得移动更多的资源？高念书提出，中移动会根据每家厂商的具体情况做出判断，比如“看厂商对于TD-LTE多模终端的投入，以及看TD在厂商整体销量中的比重等”。

另外，在促进渠道的积极性方面，中移动针对“裸机”、“裸机+套餐”、“裸机+套餐+合约”等不同模式都有不同的酬金政策。

“未来会把套餐和合约做成插件，提供给我们的合作伙伴。方便实体渠道和电子渠道在卖终端的同时，搭配合约和套餐一起销售。”高念书说，同时中移动也会推进合约和机型的分离，让用户自由选择。

另外，为了在4G时代转变形象，中移动还正式发布了新的商业品牌“和”。英文名“and”取a new dream（一个新的梦想）之意，反映移动希望在4G时代改写3G时的不利局面。

伴随新品牌发布，4G时代的套餐资费设计也将成为检验中移动投入多少营销资源的一个重要指标。

高念书表示，中移动4G套餐的新特点，就是以G为单位。另外“头一次提出来多终端共享的概念，一个客户可以有5个终端资费共享”。

(责任编辑：韩杰)

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