中国移动试水自主品牌手机：成功概率有多大？

上周五，传言已久的两款中国移动品牌手机终于正式公布。

根据公布的参数，这两款手机定位中低端，一款4英寸屏，Marwell芯片，512内存，300万像素摄像头，比亚迪代工；一款5英寸屏，MTK A9芯片，后置800万、前置120万像素摄像头，海信代工。

中国移动终端公司的人士表示，这两款产品的价格很有竞争力，同类配置的价格区间是399~599元，以及1199~1399元，而这两款产品的价格分别是499和1299元。

中国移动为什么要做自主品牌的终端？

中国移动总裁李跃在发言中表示，中国正处于一个产业变革期，他对于台积电和富士康的代工模式非常赞赏，这两家企业让没有生产能力的厂商也能生产自己品牌的产品。

除此之外，如果从李跃的发言总结一下中国移动做终端的原因，还有两个原因，一个是中国移动手机不存在吸费、病毒等垃圾存在，另一个就是所谓的为客户服务。可是这些都不足以解答业界的疑惑。

据称，自主创新已经是中国移动公司战略中非常重要的部分，中国移动各个业务部门也在为响应这个战略提出多种“自主创新”的业务。显然自主品牌的终端无论从哪个角度看，都符合这种战略导向。

但如果从纯粹的经济逻辑考虑，这种做法的必要性仍显得不够充分。之前记者与中国移动终端公司有关人士交流的时候，对方也提出这是国际惯例，沃达丰等国际运营商自主品牌的终端已经能占到10%到15%，“相比之下中国移动已经算行动晚的”。

另一位终端公司人士解释说，自主终端可以更好地与自主业务配合，更好地体现中国移动的业务特色。这种说法有一定合理性。

中国移动现在的自有业务有飞信、彩云、灵犀等，按照终端公司人士的说法，目前的定制终端只是在终端里预置APP，这对终端厂家来说非常简单，但并不能体现出移动的业务特色。

另一方面，运营商为终端商提供了大量补贴，但终端商对运营商的业务体现远不能让其满意。

几个月前魅族创始人公开炮轰移动终端公司在业务定制上过于强势，要求过于严苛，然后退出了移动定制市场，这让中国移动与终端定制厂商之间的冲突进一步公开化。

这些都可以归纳为中国移动做自主终端的理由或者好处，但其中的挑战或者弊端也显而易见。

现在智能手机市场的竞争已经激烈到白热化的程度。移动终端公司的人也坦承，做智能终端不是把生产交给制造商就可以撒手不管了，最大的挑战是如何做好元器件采购和库存管理，厂商需要在确定制造方案后给制造商打款30%，正式生产前再打款70%，任何一个环节控制不好都会导致缺货或亏损，以至于很多山寨厂商都在这轮竞争中破产离场。

如果再考虑到终端产品一直让专业厂商也头疼万分的售后问题，只能说，移动又给自己提供了一个被投诉的理由。至于市场反应，移动也只是“试水”心态，两款手机从8月底开始量产的话，到年底的销量目标只是90万。

记者并不怀疑中移动的自主终端未来的销量问题。中国移动在全国有2.5万家营业厅和合作营业厅，还有近一万家跟国美、苏宁、迪信通等终端零售商合作的柜台，形成一定规模的销量并不困难。面对广大中低端市场，中国移动品牌比很多千辛万苦打品牌的终端厂家有明显优势。今年移动终端公司的终端销量1.5亿部，中国移动自主品牌的占比微乎其微。

关键是：一，中国移动能否把控和掌握好生产制造的产业链，二，即使能获得中低端市场的不错销量，在中国移动的下一步战略中，移动希望通过销量达到什么？

中国移动历史上曾出现过一个产品Ophone。今天来看，Ophone就是做得比较早的MIUI,一款基于android的rom，Ophone的战略意义在于帮助移动打造未来移动互联网的入口，战略和初衷都非常清晰，可惜Ophone最终以失败而告终。

相比之下，中国移动现在进入这样一个竞争激烈，又不擅长的手机制造领域，或许，中国移动并没有想清楚这个问题。