魅族拒绝中国移动定制机 利润与市场的抉择

眼下让魅族矛盾的问题在于：如果加入中国移动渠道，意味着利润和产能都难以保证；但如果拒绝，在智能手机的竞争红海中，魅族很可能将失去不小的市场份额

为中国移动TD定制手机准备许久的魅族，在产品发布前夜艰难说“不”。

“中国移动定制机要求太苛刻，预装一堆‘垃圾’应用不说，还要去掉或改变Flyme(魅族定制操作系统)很多原有的特色和人性化设计。”魅族创始人黄章在魅族论坛上发帖称，魅族不能助长和妥协“恶势力”，谈不了就不做，或者放弃发售已经做好的TD版。

对于魅族的做法，一位不愿透露姓名的业内人士告诉《第一财经日报》记者，他并不认同。“任何一家手机厂商都不会轻视运营商渠道。特别是对类似魅族、小米这类侧重互联网模式的手机企业来说，运营商的渠道是借力打力的最佳方式之一。特别是运营商会通过投放广告等对重点机型加强宣传，这无疑正是厂商们所需要的。”

在艾媒咨询CEO张毅看来，魅族不妥协更像是“缓兵之计”，拒绝中移动的背后，是魅族不愿牺牲利润换市场。如果中国移动定制机合约签下来，目前魅族的产能可能也无法保证。

魅族吐槽

“不能为了定制机、为了逐利而违背自己的信念和价值观。”黄章说，这是魅族或将放弃发售TD手机的根本原因。

早在中国移动之前，今年1月，魅族正式签约中国联通，成为联通的定制机生产商。但当合作伙伴换作中国移动，魅族发现，有些事情变了。

在与中国移动的合作中，魅族除了不得不安装大量应用外，黄章称，最重要的是移动要对Flyme进行100多项改动，“耗费巨大人力不说，那些更改不光使我们的系统面目全非，并且和用户使用背道而驰。”

魅族科技副总裁莫翠天举例称，在中国移动的定制流程中，保留了很多在手机上并没有必要的功能，“其中一个是彩信的要求，说实在话，大家买两千多的智能手机，彩信对你还那么重要吗？”

对魅族而言，用户的认可与中移动渠道份额，眼下可能是鱼与熊掌的关系。

不过，对于魅族的说法，中国移动并未公开表态。但有内部人士透露，移动的定制机招标规范针对所有的终端厂商，并非刻意针对魅族一家，谈不拢更多的还是因为价格原因。

艾媒咨询数据显示，今年第一季度中国智能手机市场品牌占有率中，三星、诺基亚、苹果分别占比24.5%、14.6%、12.9%，而魅族位于“其他”7.4%的份额中，市场比例约在2%。

这一数字对于魅族而言，很难确保其与中国移动议价的能力；相比之下，中国移动可以选择的合作伙伴却很多。

在张毅看来，魅族倒戈的另一个原因则是，在定制机渠道，一个普遍的行业现象是手机厂商牺牲利润借运营商渠道获取份额，造成整个行业增量不增利的“虚假繁荣”。

“运营商集采价格被压低是业内公认的，算上研发、营销等费用，定制机一般是成本价甚至亏本价给运营商。按照魅族目前的体量，在很难获得话语权的前提下，与中移动合作意味着魅族将透支大量资金换用户，保证利润几乎不可能。”张毅说。(责任编辑：admin)