广东广电与移动“强强联合”推宽带 分成比例成关键因素

虽然中国移动入股仍在筹备的中国广播电视网络公司的进展依然在审批阶段，但是地方移动与地方广电运营商在宽带、高清互动电视等领域的合作却开始频频破局。近日，广东移动与广东广电网络在中国移动南方基地签署了融合业务合作协议。根据协议，双方将在宽带互联网和互动流媒体领域展开深度合作。

具体来说，广东广电网络将在现有的近千万台数字机顶盒中植入移动的WIFI模块，来发展双方共享收成的家庭宽带业务。同时，广东移动还可以利用广东广电网络的近千万的数字电视入户网络来开拓共享的宽带业务。

事实上，今年1月开始，广东广电网络以及子公司广州珠江数码就在广州等地采取免费升级的方式，让原来的数字机顶盒用户升级到高清互动用户。但由于受到中国电信免费推广的IPTV的冲击，其用户增长比之前数字电视整体转换要慢很多。

今年中国电信主导的IPTV用户发展迅速，到7月已经突破2000万户，其中广东已突破200万户。这对包括广东广电网络、天威视讯在内的广电运营商的数字电视用户造成冲击。基于此，广东广电网络与移动达成战略合作。广电行业专家，融合网主编吴纯勇表示，“对于广东移动来说，要弥补有线宽带的短板，广东广电网络的千万级别的数字电视用户其与广东电信竞争的最好的基础。”而对于广东广电网络来说，这是对已超过200万用户的广东电信IPTV业务的反击。

据了解，仅广州双方这次合作规模就可能超过百万户。因为广东移动是中国移动用户和收入最多的分公司，而广东有线网络在完成整合后用户数量也将超过1700万户。不过，两家的合作目前还没有到渠道合作方面，即在广东移动的营业厅还不能购买到广东广电网络的高清互动节目包。记者从知情人士处获悉，“现在是广东广电网络方面还在探讨分成比例的问题，在联合推广和捆绑销售商双方还需要继续磋商。”

据了解，之前山西移动与山西广电也有过类似的合作，但是由于在合作两年后，双方对于移动提高分成比例的要求无法达成一致，最终合作失败。吴纯勇表示，“广东广电网络要以山西广电的境遇为鉴。不过中国移动正在大力投资以WIFI为主的智慧城市计划，所以广东广电网络与广东移动在WIFI机顶盒的合作应该还是很有前景的，最为关键的是找到合适的分成比例和合作模式。”