中移动飞信烧钱超30亿 市场表现难言乐观(2)

张毅认为飞信可替代性强，是它难以扩大用户量的一个关键原因：“手机QQ、微信、微博私信等功能，都可以替代短信功能，而飞信也并非一个不可替代的产品。它不像当年的短信只有有限的几家可以选择。QQ的手机端、微信、米聊，所有这些产品，包括语音、图片等内容的传送。”

封闭运营与开放注册的两难

“对目前的移动IM产品来说，用户基础的积累是最重要的。”艾瑞咨询分析师沈岁对本报记者表示。

而飞信此次推出的新版本“晨曦版”，其竞争对手中国联通和中国电信的用户也可以注册使用飞信，即被视为扩大用户群体，打造成开放式即时通信平台的信号。

中国移动方面表示：“飞信运营至今已经进入了第五个年头，开放一直贯彻的宗旨，此时打通开放注册主要有两个意义，一方面是要拓展现有用户的好友圈，让老用户通过飞信可以与使用联通、电信号码的好友即时联系。”

“另一方面开通开放注册主要是顺应现在互联网及移动互联网一的‘开放’趋势，让联通电信的用户也可以使用飞信，便捷沟通。这一宗旨飞信一直在切实执行，从当初的邮箱注册到异网短信直至今天的开放注册，这种开放是对市场形式的判断和飞信自身发展战略的需要，并且是以后飞信发展的趋势。”

张毅认为这是一个进步：“移动互联网产品很糟糕的一个问题，就是封闭在自己的体系内做。现在的电信运营商最怕封闭，飞信用户的关系圈肯定不会全是移动的用户，如果非移动用户不能使用，极大地影响了用户体验。而如果有一个用户很差地评价，会抵消掉一百个用户的好评。”

不过记者发现，飞信虽然开放非移动用户注册，但非移动用户使用飞信受到较多限制。飞信最具特色的功能就是可以在好友飞信离线的状态下，用PC或移动客户端免费给好友发短信。据了解，目前联通、电信用户使用飞信向移动好友发送短信是每月50条免费。之后用户则需要通过积分换取短信包，以增加发送条数。而移动用户用飞信给联通和电信用户发短信则需要按标准收费。

此外，飞信目前对于联通和电信的设置的“障碍”还有不少，比如不支持获取短信随机密码。不支持更换手机号及绑定邮箱账号，邮箱用户不支持绑定联通、电信手机号码，无法享受增值服务，无法接受群内短信等等。

对此，中国移动方面解释说，这是因为目前在开放注册体验阶段，但其并未表达以后是否会放开对非移动用户的这些限制。

业内人士表示，这显示中国移动在发展即时通讯上处于两难的境地：完全放开担心对竞争对手联通和电信有利，而且冲击到自己的短信彩信业务，不放开却又难以跟微信等移动IM产品竞争。

“业内有一个说法，不开放是死路一条，开放也是死路一条。”张毅对本报记者说。

垄断企业跨界遭遇水土不服

事实上，一个反差很大的现象是，电信运营是寡头垄断市场，而互联网行业则几乎是中国市场最自由、竞争最激烈的领域。

与短信业务只有少数几家运营商提供不同，飞信面临的是互联网市场众多已经成功，并且会不断有新的竞争者出现的局面，可替代性非常强。

沈岁指出了运营商做即时通讯的另一个限制：“QQ对腾讯来说，是其最核心的产品，但是对运营商来说，即时通讯产品不会是最重要的产品。”

“垄断企业适合打大战役，游击战是不行的。而互联网企业是最擅长打游击战的。”张毅认为，作为一家庞大的电信运营商，中国移动在组织架构的灵活性、决策的速度、对市场需求变化的反应上，都比较迟钝，而这是造成飞信发展受限的一个重要原因。

飞信业务外包公司神州泰岳的一位工作人员向本报记者介绍：“飞信这项业务主要是由中国移动互联网基地负责，基地本身也有自己的运营室、产品室、品牌处之类的，和我们每个相关部门直接对口。他们会提需求，我们也会提出规划，移动基地是负责评估审是否可行，具体执行是我们来做。”

神州泰岳从2007年起就外包了飞信的研发和运维工作。根据该公司财报显示，2009~2011年神州泰岳按活跃用户数考核分成获得的飞信收入分别为4.4亿、4.9亿、6.1亿。

而在今年4月，神州泰岳与中移动就飞信业务续签《飞信系统技术实施与支撑合同》。其分成方式做了修改，由原先按照活跃用户数考核分成转化为按照工作量考核，封顶价格6亿元，合约改为一年一签。

如果2007年和2008年以8亿计算（神州泰岳2009年上市，此前两年飞信收入未能查到），中国移动6年来的飞信业务外包费高达30亿。而这并不包括中国移动负责该业务的互联网基地的相关费用和飞信推广费用。(责任编辑：韩杰)