浙大教授、天搜网ceo、亚太研究员：三方会谈移动互联网

随着时间推移，手机成了而今生活的必需品，移动互联网已成为传播主要载体。据统计，全国160多家应用商店累计下载数量达到520亿次；第三方应用商店发展更快，数量已经超过120家。在这个移动互联网的时代，结合地理位置、手机支付等等的移动电子商务正在飞速增长中。但对电商们而言，究竟是自建移动终端还是寻找合作平台？哪种模式更利于先一步把握移动时代的机遇？为此，请来几位业内人士共同探讨。

嘉宾：

袁世家

浙江大学经济学教授

石高涛

浙江天搜科技股份有限公司（又称天搜网）CEO

黄岩

亚太中小企业经济发展研究会移动互联网研究员

被看作另一座金矿，移动互联网的诱惑毋庸置疑。是从零自建移动平台还是与巨鳄级电商推出的移动平台合作，成为摆在电商们面前的一道选择题。应该怎么选？

石高涛：浙江天搜科技股份有限公司自2005年成立，致力研发移动企业应用软件，专注移动互联网行业多年，有自己对行业的见解：

有人说传统电商进入移动互联网，不就是把互联网做的事照搬到另一个渠道么？很简单。实际上，传统电商到移动电商是一个质的飞跃，不是简单的兼容。

移动互联网的世界里，用户的消费行为模式产生了极大的变化，与传统电商基本稳定的平台架构以及销售模式相比，移动电商需要技术的飞速创新来迎合行业的迅猛发展。而传统电商的转型到底是自建渠道还是选择合作平台，我的建议是，如果电商有足够的技术能力来分管传统、移动终端，可以自建移动平台，像乐淘、京东等都是代表；如果是中小型电商，选择合作伙伴一起进入则更为迅速。

黄岩：未来5到10年，移动互联网的市场容量可能是传统互联网的10倍以上，这意味着其间移动电商的比例也会放大，如果不跟着这波趋势，你可能会丧失先机。从目前电商对移动互联网的布局来看，除了几家大鳄在推自建的移 动渠道，更多的中小型电商是在寻求合作伙伴。所以，应该怎么选，得分两步说，总体而言，中小型电商多选择合作的方式进入移动互联网。

自建移动平台的门槛高，难度究竟在哪里？与第三方合作的好处又有哪些？

石高涛：移动电商的高速发展中，会面临移动终端系统多、更新换代快、移动支付瓶颈、移动互联网人才紧缺等多方面问题，自建移动电商平台的成本远远高出传统电商。

合作带来的最大好处是资源互补，发展迅速，节省时间成本。以瀚银与紧淘网的合作为例，瀚银在移动支付上的技术储备，在金融平台上的用户资源，配合紧淘网传统 电商在产品采购、物流配送上的优势，瀚银可以在移动平台上提供丰富的商品资源，紧淘网也很自然拥有移动互联网广阔的销售渠道，资源共享发挥 1+1《 2的效益。

黄岩：我觉得自建移动终端的挑战主要有两方面，技术和对用户的把握。在技术上，手机不像电脑，它是非标准化的产品，每个品牌的型号、参数、分辨率都不一样，自己构建一套适用不同移动终端的渠道，技术上是有难度的。此外，涉足移动互联网对电商而言大多时不 是用户的放量增长，如何把PC端积累的用户转化到移动终端，据我所了解，转化率大概是20%左右，电商们仍然需要投入很大成本用于推广，吸引新用户。

袁世家：如果说只是做一个A PP，电商进入移动互联网似乎很简单，但这才是开始，它更大的考验包括线上安全的移动支付，选择适合手机屏幕浏览的商品品类，还有线下困难，比如物流配送，与PC电商运作无异。

如果是中小电商，并拥有自有品牌，我觉得如果选择合作伙伴时，考虑与诸如京东、凡客等大佬们的开放平台合作也是不错的选择，毕竟它们有强大的品牌，能吸引新用户，同时把PC端用户转化过来的成功率也高。

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选择抱团合作的代表：浙江天搜科技股份有限公司

浙江天搜科技股份有限公司是一家集无线应用、无线软件研发和移动信息化解决方案实施于一体的高科技企业，当前员工近600人，下辖盛世蓝图（直销）、天搜网（分销）、聚软（软件研发）等全资子公司，并以“中国天搜股份集团有限公司”名称在香港成功注册；当前公司拥有10家直销分公司，100多家代理商和加盟商，业务面积覆盖长三角、珠三角等主要城市和地区，旗下天搜网是国内一流的移动行业门户网站之一。