中移动2012策略关键与产业链机会(4)

来源：通信产业网-通信产业报　作者：卢子月陈宝亮杨志杰　责任编辑：admin　发表时间:2012-03-12 17:04　

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核心提示：关键词4 终端转向专业化运营在移动终端公司成立之后，专业化运营成为未来移动终端产业发展主线的关键词。进入2012年，终端市场竞争将愈发激烈，中国移动应当按照市场化运作原则，进一步推动其终端公司与厂商之间

关键词4　终端

转向专业化运营

在移动终端公司成立之后，专业化运营成为未来移动终端产业发展主线的关键词。

进入2012年，终端市场竞争将愈发激烈，中国移动应当按照市场化运作原则，进一步推动其终端公司与厂商之间责任共担、利益共享，实现TD终端的规模化、常态化销售。同时，通过及时发布市场需求、技术白皮书等各种手段，更好地引导厂商进行TD产品规划，提升TD产品的竞争力。

现阶段，对TD手机市场发展产生最大作用的在于其低端产品，根据去年11月的数据来看，售价在400元以下的手机占到总销量的41.5%。中国移动有6亿用户，这就要求中国移动要协调发展高中低端手机，以满足不同层次用户的需求。未来需坚持规模发展、协调发展和精品终端策略，填补明星机型方面的短缺。目前来看，CMMB已广泛受到消费者的欢迎，移动应持续发力CMMB等特色服务，将其打造成为“杀手应用”，同时，TD制式的4.0英寸中低端智能机也已经推出，随着TD芯片等成本逐步降低，高性价比手机无疑将为其终端市场竞争力再添砝码。

渠道方面，坚持自有渠道和社会渠道双渠道运营策略，积极拓展电子渠道销售，和实体渠道互相补充。采用集中采购和产品代理相结合的终端定制模式，同时进行高效低成本的终端分销和零售，压缩渠道层级，与优质连锁渠道建立全面战略合作关系。

目前，终端依然是TD-LTE产业链发展的关键环节，目前包括诺基亚、三星在内的各大终端厂商都已推出了TD-LTE手机，中国移动应持续投入资金、技术支持，保证终端环节的快速发展，同时随着芯片工艺水平的稳步提升，产业链的逐渐成熟，也将有越来越多的终端企业投身TD-LTE建设。中国移动在终端产业链中的核心地位将得到凸显，未来由其率领的TD军团日益庞大，从TD-SCDMA到TD-LTE，移动终端市场终将成为孕育智能手机和移动互联的沃土。

■产业链分析

伴随时间推移，TD-LTE变得炙手可热，其终端前景不可限量，对芯片、终端企业而言，中国移动将成为一面导航性的旗帜，尤其在国产厂商积极寻求突破的背景下，TD-LTE终端市场蕴藏着更广泛的机会。

明星产品的缺失一直是TD终端的软肋。不过在中国移动的大力补贴政策下，过去TD终端乏力的局面已明显得到扭转，而其中又以中国移动终端公司的成立为节点，在终端公司正式发挥职能之后，TD终端产业完全进入了资源高度整合、规模化、专业化的运营阶段。(责任编辑：admin)

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