中国移动密谋TD反击战 高端手机市场硝烟弥漫

中国移动TD产品阵营正在不断丰富，但高端旗舰产品的缺失，致使中国移动的TD用户较为低端，影响力输于竞争对手。而它企图接下来在旗舰手机上扳回一局，面临诸多不确定因素

10月11日至15日，2010年度中国国际信息通信展览会在北京举行，500多家企业参加了这次展览。

通信展被誉为通信企业的节日，但从整体来看，此次通信展亮点并不多，媒体关注度在逐年减退，观众感兴趣的似乎不再是新产品、新技术，而是那些美女模特，引得无数人围观。

不过，此次通信展传达出一个信号，中国移动已不满现有3G市场格局，联合三星与酷派推出高端旗舰TD手机，欲与中国联通销售火爆的iPhone4抗衡。目前，虽然中国移动3G用户数略高于中国联通、中国电信，但高端机型的缺乏，以及手机厂商的参与热情不高，致使它在最为关键的用户质量上输给对手。

中国移动发起反击

市场调研机构赛诺的数据显示，8月份TD手机销量为118.3万台，同比增长15.5%，TD用户达1341.9万，成为增长幅度最大的3G制式。 “TD用户呈现出加速增长的态势。”大唐电信集团副总裁陈山枝在通信展上对媒体表示，“在中国移动的支持下，TD终端价格保持较高竞争力，大唐正在打造千元的OPhone和Android智能手机，争取让TD用户规模上一个新台阶。”

但有分析人士指出，中国移动TD终端已经不是量的问题，相比而言，高端旗舰手机的缺失，才是其目前在3G发展上的最大命门。中国电信与中国联通在3G用户总数上虽然暂时落后中国移动，但它们的3G用户较为高端，而这与高端旗舰手机的拉动是不无关系的。

国内研发TD手机的企业不在少数，甚至一些山寨机厂商都在蠢蠢欲动。不过，很多企业依然停留在模仿与抄袭阶段，并未在核心技术上下工夫，致使在高端手机上一直没有话语权，即使表现较为优秀的华为、中兴、联想都是如此。

于洋品牌而言，迫于中国移动的行业地位，像诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等早已推出了TD手机，但受制于市场开放程度，TD尚未在国外商用，这意味着洋品牌必须单独针对中国移动开发，一旦量上不去，就难收回成本。因此，一些洋品牌并未在此花较大力气，只是迫于情面不得已为之。

相比千元3G手机拉动量的增长，中国移动更需提升自己的地位。随着中国联通iPhone4在全国各大城市热销，3天卖出10万部的市场“神话”上演，这也将加快三大运营商的竞争，将触角延伸到明星旗舰手机上进行较量。此次，中国移动携手酷派推出首款超高端TD手机8910，被誉为中国移动开始与其他两家运营商决战3G高端市场。记者了解到，酷派8910由200多人的研发团队历时1年多开发而成，3D技术、情绪化的UI(用户界面)特征，是其最大亮点。

尽管酷派今年也加快了国际市场的进攻步伐，但国内市场依然是主要战场和利润来源。中国移动选择与酷派合作，最大的好处在于承诺能够得到保证。作为一家业务较为单一的企业，它的内部灵活性较强，可以随时抽调精英开发产品。

“TD终端目前在高端市场的话语权比较薄弱，中国移动要延续在2G高端市场的霸主地位，推出类似iPhone4这种旗舰产品将极为重要。”三电咨询资深分析师郑恒认为，三星、酷派在TD终端上是最有技术创新能力的企业，在高端市场具有较大的话语权，中国移动应该以这两家企业为突破口，吸引更多企业开发 TD旗舰手机，这样才能与中国电信、中国联通在高端3G市场上展开争夺。

酷派与三星明争暗斗

与平时在产品上的间接较劲不同，三星和酷派在通信展上的对抗颇有些火药味，它们的展台要么面对面，要么排并排。它们之间的竞争，让人联想到中兴与华为，都是针尖对麦芒。

此次通信展，酷派与三星的比拼更是火花四溅，有媒体形容，除了比展台、比产品，连请来的美女都要比较一番，看谁的更有姿色，更有韵味。三星中国总裁朴根熙先生还亲临酷派展区，参观体验了酷派8910、N930两款高端机型，这意味三星开始重视这个竞争对手。

酷派新上任的副总裁刘树基认为，酷派与三星在产品定位上较为相似，谈不上什么火药味，都是外界猜测而已。尽管他否认两家企业的对抗情绪，但不容否认的是，这种比拼一直存在，并且还将会持续下去。特别是在CDMA与TD领域，它们都是这些行业的佼佼者，酷派也表现出超越三星的信心。在这两种制式中，这两家厂商一直在走高端路线。

目前来看，三星的优势在于强大的品牌支撑，其次在电子产品上有着深厚的技术积淀，有着雄厚的资金实力，凭此来看，它无疑要比酷派更胜一筹。而在三星(中国)投资有限公司移动通信事业部高级副总裁卢基学看来，三星显然有更大的野心，他认为手机企业不仅要对通信技术的发展起带头作用，还要最快地反映消费者的需求。以此来看，三星也想做苹果一样引领行业潮流的厂商。

三星刚发布的2010年第三季度财报虽然低于分析师预期，但期内营业利润依然高达43亿美元。仅就手机而言，三星2009年手机出货量达2.27亿部，仅次于诺基亚。得益于智能手机的高速增长，三星预计今年的手机出货量将达到2.7亿部，继续巩固自己在手机行业的地位。

DC的数据显示，全球智能手机出货量上半年增长了53.9%，引得惠普、微软、英特尔等传统IT厂商也按捺不住，企图杀进来分得一杯羹。三星今年也将注意力放在了智能手机上，推出了自己的智能操作系统bada，而倾力打造的Android系统智能手机SPhone，在全球市场半年销量突破500万台。本次通信展，三星推出了包括SPhone、GalaxyTab等在内的多款旗舰产品。卢基学认为，多元化的操作系统以及全网络全支持，让三星在中国手机市场表现得如鱼得水。

但，酷派的优点同样明显，那就是专注，可以集中精力攻克技术难关，磨练产品。正是靠着专注，酷派这两年的提升较为明显，这种进步也体现在业绩上，并拉近了与三星之间的距离。记者了解到，酷派正在着力于品牌的打造，为此从LG挖来刘树基。他之前任LG电子中国有限公司大中华区品牌营销总监，刚加入酷派任副总裁，负责市场与品牌建设。

“相比其他国际品牌，酷派在手机行业的品牌底蕴上还不够深，我们将进一步打造明星机型，从而提升品牌知名度。”刘树基表露了这种野心，并透露公司制定了新的3年计划——到2013年销售额突破100亿元。

高端机较量场

在国内，三星与宇龙酷派都定位高端，尤其是在CDMA领域，它们几乎垄断了高端市场。在本届通信展，三星展出了为国内三大运营商定制的SPhone，其强大的硬件配置与时尚的外观设计，让它为三星赢得了不少人气。

而在今年6月，中国联通向三星定制的高端商务手机“大器”B7732，售价近6000元。这款手机的售价比苹果iPhone还高很多，是专为商务人士量身打造的，同时支持WCDMA网络和GSM网络。

作为三星在中国市场的主要竞争对手，酷派去年推出的N900高端机型，出货量达20万部。据悉，这款手机上市后，中国电信的高层纷纷更换成这款机型。今年6月亮相的酷派N900Smart，是一款专为商务人士打造的手机，也是全球首款直板双屏3G双待手机。其独特的双视窗设计，极大地方便了用户对时间、来电信息、短信的查询，延长了待机时间。该机采用防指纹技术，能避免指纹在屏幕上留下印痕。

在本届通信展中，酷派再次展示多款高端机型，其中N930正式亮相，它搭载了Android2.1智能操作系统，也是酷派采用谷歌平台的首款高端智能手机，定价约为6000元。之前，酷派与中国联通推出过一款千元Android手机。N930专为中国电信深度定制，配备了800万像素摄像头，支持 GSM、CDMA、Wi-Fi以及WAPI。

除此之外，酷派8910采用了WindowsCE6.0操作系统，支持中国移动TD网络。它同样配备了800万像素摄像头，这也是目前TD手机中最为高端的。“8910是目前为止最好的TD手机。”中移动终端部总经理吴唯宁对这款新上市的手机不惜溢美之词。

之前，诺基亚中国移动业务副总裁林启中也表示，中国移动敦促诺基亚尽快开发TD旗舰手机。据知情人士透露，中国移动计划从10月份开始陆续推出数款TD明星产品，以对抗iPhone4在高端市场的竞争压力。

“在技术研发、用户体验等方面，酷派经过多年积累之后，已经成长为可与苹果相抗衡的品牌手机企业。我们甚至可以做得更出色，我们有丰富的产品线，强大完善的渠道网络，此外，我们对中国的消费者有更为深刻的理解。”酷派董事长郭德英对《IT时代周刊》表示，破除iPhone恐惧症并不难。

但在行业人士看来，iPhone4强大的品牌影响力和号召力，使得它已经与竞争对手拉开了距离。中国移动要想凭借一两款高端机型，与iPhone4抗衡，显然低估了竞争对手。最为关键的是，TD产品的售价不能太高，iPhone的价格已经成了行业的评判标准。而如果对手机企业补贴太多，无疑就是赔本赚吆喝，中国移动需要保持清醒的头脑。