4G终端低价竞速：放炮总需要特殊手段

中国运营商正在以一种快节奏的方式跨步进入4G时代。1亿、3600万、5000万，三份4G智能手机的年销量计划，将2014这一“4G元年”带入了亿级市场，同时也激化了市场新一轮的竞争。

在国内3G走向4G的窗口，无论是网络设备制造商、终端厂商，甚至运营商都在寻求历史的超越，在这场超越战中，尤以终端最为激烈。与3G时代不同，在终端市场的金字塔结构中，4G并非从高端向下逐步延伸，而是中低端市场率先开局。

除了高高在上的苹果之外，几乎所有的终端厂商都开始瞄向中低端市场，因为运营商们在这一市场给予了足够大的蛋糕供人抢食，以驱动4G短时间内形成规模效应。很显然，蛋糕的诱惑让产业链处于疯狂状态，一开始就触底的4G智能手机，真的是市场所需吗？

“从海外市场来看，低端4G智能手机的销量未必好于高端。”博通公司高级销售总监钱志军表示，就现阶段而言，4G智能手机的成本仍远高于3G，厂商之间的价格比拼，首要考虑的问题是销量与利润之间的平衡。

五模：不得不走的道路

多模多频，这是4G终端必然要走的一条道路。而在方向上，中国移动倾向五模的发展路线，而中国联通主推四模，中国电信构建全网通的策略。

实际上，在全球范围内，从现阶段来看，四模更容易被接受。一方面，四模对于芯片厂商的设计难度相对较小，同时成本上也有优势，更重要的是，四模足够支持全球大部分的网络。

那么，为什么要发展五模，甚至更多？尤其中国移动主导的五模，多出来的一模，则是仅限在中国市场商用的TD-SCDMA。于技术成熟度、于成本而言，对于产业链并不合适。

“对于中国移动而言，从三模到五模是个必然的过渡。”钱志军表示，三模受限在国内使用，中国移动要实现TD-LTE的国际化，搭建全球化的漫游路径，五模是理想的方向。“当然，从用户体验与市场发展来讲，五模也要比三模更加适合。”

这只是一个方面的原因，更重要的因素是，中国移动在中国终端厂商眼中有着非常重的分量。钱志军告诉记者，“厂商选择哪一个平台，其中一个非常大的考量因素在于是否支持中国移动。要知道，针对单一的市场或者运营商提供产品，对厂商而言是一件非常难的事情。”

终端厂商的这一发展路线，势必需要芯片层面的支持。就目前而言，高通已经具备的五模供货的能力，Marvell也将在5、6月份推出五模芯片。而博通也在跟进。

今年2月，博通四模4G芯片实现规模量产。博通公司首席执行官Scott McGregor近日表示，博通今年将推出支持中国移动的五模芯片。而钱志军亦告诉记者，我们的产品一定是向全模全制式的方向发展。很快，国内三大运营商都纳入到我们的目标客户。而在今年第四季度或明年初，博通的五模芯片也将发布。

低价开局：考量销量与利润平衡

对于尚处于商用初期的4G而言，一个关键的问题是，智能手机过早的拉入到低价竞速阶段。这对终端厂商而言，不仅是成本问题，也是未准备好的开始。

当然，在这个开局中，运营商与终端厂商各有心思。从运营商的角度看来，与3G时代相比，4G的网络建设与产业成熟度更高，他们需要在极端的时间内实现4G的规模商用，而终端的普及，尤其是价格将发挥关键作用。而从终端厂商来看，在国内，运营商定制渠道占据了智能手机出货量的绝大部分，市场以运营商为主导，终端厂商不得不跟进运营商的发展路线，同时也为自身在4G市场的份额抢先一步。

“从海外运营商市场来看，低端市场走的量并不见得比高端走的好。”钱志军告诉记者，在海外市场，无论是终端厂商，还是运营商，在做4G手机时，期望值都是比较高端的手机。低端手机大部分还停留在3G上。

显然，国内并不是这样一条路线。三大运营商无不将中低端4G智能手机摆在了发展战略的核心层面。如果在4G的早期阶段，千元4G智能手机的价格定义在1000-2000的范畴，或许对终端厂商而言，会是一个比较能够接受的价格。但终有厂商希望打破这一格局。

目前，包括酷派、TCL等诸多厂商均已表示将推出799元的4G终端。对此，钱志军表示，通过国内运营商的推动，价格段会下来。但是否真的能走的这么快，是一个值得商榷的问题。

为什么值得商榷？实际上，4G手机的成本不仅仅在于芯片，还包括天线、外壳等配套。在这种情况下，厂商如何消化这个成本，怎么实现销量与利润之间的平衡，需要仔细思量。

钱志军表示，尽管国内厂商已经叫出了很低的价，就目前而言，需要看两个轴，一个是时间轴，是现在就推还是第四季推；另一个是产品轴，是三模还是五模。

当然，他并不否认有厂商会很快推出更低价的4G手机，但必须承担相应的风险。钱志军指出，现在有厂商叫799的LTE，可能今年年底明年初会叫的更低。但放炮是需要特殊手段来达到的。“从成本角度来讲，做799的产品不是不行，是非常困难。如果做的更低，厂商的利润会非常薄。销量与利润的平衡点将很难掌握。”