全球LTE市场发展趋势综述(3)

针对用户数据使用量猛增的情况，领先市场的运营商开始增大套餐中所包含的数据流量，例如AT&T在今年新推出的家庭共享计划套餐中的数据流量即达到了50GB。同时，领先运营商以LTE业务为契机，放弃不限流量的资费策略，开始转向分级计费方案。而且，LTE对数据传输速率的大幅度提高，也为运营商在分级计划内提供差异化服务创造了条件。部分运营商开始不仅对数据使用量做分级计费，也针对数据传输速率进行分级计费。

另一方面，不限量资费计划仍是部分市场挑战者或MVNO有效的竞争策略，特别是在其不再进行终端补贴的情况下，不限量资费计划更是提高市场竞争力的有力武器。T-Mobile USA最近就在其Uncarrier战略框架内，推出了每月70美元的不限量话音、短信和数据的资费计划。而某些MVNO则采取了更为激进的价格策略，如美国MVNO Solavei最近推出了每月49美元的不限量话音、短信和数据的资费计划。

具体到LTE引入阶段的资费策略，则与运营商LTE网络的整体部署计划紧密相关。对于希望迅速推广LTE业务，尽快完成向LTE过渡的运营商，在资费策略方面往往不刻意需分LTE和3G，同时通过快速的网络部署和大量新型终端的上市，促使用户选择新型终端，迁移至LTE系统。当LTE用户基础已达一定规模，用户使用习惯逐渐养成之后，再扩大套餐容量，推出新型资费计划。Verizon Wireless就是这一策略的典型代表。

而另外一些LTE部署节奏相对较慢，或3G/HSPA+网络较为完善的运营商，则往往选择将LTE作为优质服务，要求用户支付一定的溢价。如北欧部分LTE的先行运营商，在LTE部署之初，LTE上网卡的资费竟高达3G同类产品的两倍。这样一方面有助于提升LTE品牌形象，另一方面也可控制LTE用户的增长速度，降低对LTE网络建设速度的压力。但是，我们也必须看到，LTE引入阶段的商业模式和资费策略，往往会被市场先行者或最大的运营商所引领，后来者或市场挑战者若采用不同策略，进行所谓二次创新，往往需要付出较大代价。

自2009年全球第一个LTE商用网络开通之后，LTE在全球市场取得良好的发展势头，部分领先运营商已经在网络部署、业务提供和市场策略等方面积累了相当经验。在中国LTE市场即将启动之时，国内产业界有必要进一步分析借鉴领先市场和领先运营商的LTE经验，促进LTE在国内市场的健康发展。

作者：Strategy Analytics无线运营商战略高级分析师杨光

高级分析师，主要研究领域包括无线运营商战略、无线新技术趋势及监管政策、移动互联网发展等。杨光先生拥有10余年的电信行业从业经验，先后供职于多家国际知名电信网络运营和设备制造企业。