从Verizon的成功看LTE产业推动(3)

多层次，全方位合作，打造具有强大丰富应用的生态系统

“根深才能叶茂”，Verizon在繁荣LTE业务和应用上不遗余力，在LTE网络商用半年后，在波士顿和旧金山成立了LTE创新中心和应用创新中心，向开发LTE产品、业务和应用的第三方公司提供技术、人员、商用化以及资本支持。创新中心是这些初创企业的“孵化器”，初创企业可以使用Verizon的多厂家LTE测试设备和专用的“孵化器”工作空间，在接近于现网环境下进行业务和应用的研发、验证和优化，并可得到威瑞森无线通信专家技术团队的支持。在波士顿的创新中心里，Verizon开辟了两千平方米的体验中心，展示从概念设计到商用产品不同阶段的LTE创新应用，以激发新进入初创企业的灵感，向外界宣传LTE业务和应用的成果。

Verizon在打造LTE生态系统时依靠强大的团队合作，在创新中心运营上，和设备厂家、芯片厂家、业务和应用厂家以合作伙伴的方式共同加速企业的“孵化”和应用推广，如今已经有近七十家系统、芯片、终端、业务和应用厂家加入合作伙伴计划，共同做大做强LTE的生态系统。

LTE的业务和应用除了技术驱动外，资金的支持也很重要，初创企业普遍缺乏产品商业化所需的资金，Verizon联合爱立信以及国际知名的风险投资公司发起成立了4G风险企业论坛，募集资金达13亿美元，以支持孵化器中的初创企业。风险企业论坛的成员由Verizon，爱立信以及风险投资公司中管理人员组成，是技术和商业的完美结合。对初创企业的注资完全采用市场化的运作方式，初创企业需要递交清晰明确的商业计划书，通过严格审查后4G风险企业论坛通过股权方式注入资金，由于有国际知名运营商、设备商和风险资本的背书，这些初创企业产品商业化后，易于得到资本市场的青睐，这也为企业创新提供了动力。

通过这样多层次，全方位的合作，以及技术、设备、人员、管理和资金的支持，仅仅一年时间，Verizon打造的LTE-FDD业务和应用的生态系统已经初具规模，在刚刚结束的CES2012展览上，Verizon携合作伙伴展示了消费者、零售、健康医疗、企业、公用事业、公共安全、汽车等七大行业近八十种设备和应用。

低价加速用户向4G迁移

在Verizon LTE网络商用之前，LTE运营商TeliaSonera和NTT DoCoMo在LTE定价上采用“撇脂定价”的方法，拉开和原有3G网络数据资费的差距，这也是新产品在生命周期导入阶段通常采用的策略，但Verizon在定价上采用的是“渗透定价策略”，其LTE的资费包和3G的资费包完全相同。尽管在2010年新增13亿美金资本开支在LTE网络建设上，但Verizon并不急于实现在LTE投资上的回报，通过相对低价刺激市场需求，培育LTE市场的增长。2012年年初，Verizon推出了同款数据包，双倍流量的促销政策，在价格不变的基础上加大流量的赠送力度，进一步吸引老用户向4G网络迁移。

通过网络、终端、应用以及商业模式的推陈出新，Verizon打造了欣欣向荣、活力蓬勃的LTE生态系统。Verizon也得到了相应的回报-资本市场的认可，过去一年，Verizon的股价涨幅领先于竞争对手AT&T和标普500指数，既跑赢了大市，也跑赢了对手。