夏普助中国IPTV顺解平板电视困局

本文章原标题为《夏普受困平板电视 营销IPTV水土不服》

IPTV阵营又添新成员。

7月29日，中国电信与夏普在上海举行合作签约仪式，联合营销高清IPTV。据悉，从即日起至10月底，在授权渠道购买夏普高清电视的用户，在安装IPTV时可参与相关优惠活动。但在夏普等外资品牌厂商未“入乡随俗”，仅具备原有品牌效应等情况下，推广IPTV业务，也有不少困难存在。

上海电信总经理助理兼市场部经理何剑鸣透露，上海电信自从2005年7月初推出IPTV起，至今已发展近150万用户，IPTV活跃度持续保持在80%以上。

记者了解到，凭借着电信“城市光网”业务的铺展，高清IPTV业务从去年开始被上海电信迅速推动。上海IPTV用户目前可收看到11路高清电视频道。

工信部电信研究院研究人士称，2010-2012年将是我国三网融合的试点阶段和磨合缓冲期，试点阶段IPTV仍处于非完全市场化的发展和竞争状态，但随着产业环境的完善和消费者认知与接受程度的提高，IPTV的用户规模必将稳步扩张。预计国内IPTV用户规模到2013年将超过2100万，年复合增长率将高达46%。

华创证券报告也认为，下半年三网融合可能将给数字电视、IPTV、CMMB、网络视频等行业提供巨大市场机遇。

日本市场研究公司BCN分析师Ichiro Michikoshi认为，国内市场需求量不断萎缩，日本电视制造业将面临重新洗牌，走出国门将成为必然选择。日本放送协会（NHK）也于近日报道，日本电视制造商在面对日元汇率不断上涨、世界市场萧条萎靡的情况下，利用多种举措大战海外市场。夏普作为其中之一，此番就选择了与上海电信联手共推IPTV业务。在夏普人士发来的关于此次双方合作的材料中，记者看到上面称，“（中国电信）本次与夏普的营销合作将通过终端合作品牌进一步扩大高清IPTV业务的推广渠道，迅速提升高清IPTV的普及率。”

诺达咨询分析师古静告诉记者，由于产品偏高端，夏普电视在国内市场的占有率并不是很高。在古静看来，此次电信与夏普的合作也是资源的有效利用，这样的模式也会被其它厂商所借鉴。

有统计显示，外资品牌电视机在国内市场上占有约四成份额，并且均由一二级市场销售平台“消化”。但从今年开始，随着一二级市场需求量放缓，长期扮演销量先锋的外资品牌产品也有些吃不消了。夏普、三星等外资厂商虽说在销量上有小幅抬升但也不可过于乐观。

一位不愿透露姓名的业内分析人士在接受记者采访时表示，夏普等国外厂商仅仅具备原有的品牌效应，而在性价比、功能配置方面，国产厂商也并不落后。夏普等国外厂商在售后服务方面实行承包商制度，因此，往往售后服务质量得不到保障，而国产品牌的电视机售后服务延伸到农村乡镇，不仅仅局限于大中型城市，而且收费相对于国外品牌要低很多。

尽管外资品牌一再强调要“本土化”，但仍显得吃力。有评论指出，对于外资品牌来讲，扩大三四级市场规模、把控中国消费者需求、成功向本土化转型目前是当务之急。

中国电子商会副秘书长、家电专家陆刃波表示，外资品牌应加强对中国平板电视消费市场的研究，改变以往在中国市场的布局模式，根据不同层级的市场研发不同档次的产品，深入了解、全线布局，才能啃好中国平板电视市场这块硬骨头。

记者在联系夏普相关人士时，对方以负责人出差为由婉拒了采访。

广电专家、融合网主编吴纯勇在接受记者采访时认为，此次双方合作，最受益的是上海电信和百视通。对于夏普这样的家电厂商来说，最主要的收益就是可以借着高清电视和IPTV这两个噱头，来向用户进行市场营销与推广。

上述业内分析人士告诉记者，尽管IPTV市场越来越热，但相关政策问题、标准问题等依旧是电视厂商发展IPTV的瓶颈所在。关于内容上的问题，电视厂商本身无力做内容，用户付费购买内容的商业模式尚未形成，而与内容商的合作，又受到广电总局牌照及价格的限制。(责任编辑：admin)