【PT展2019】特斯联张熤：万亿级智慧场景服务市场启动(2)

现在全球AI在中美之间进行竞争，目前从实际应用场景来讲，中国可能发展的更好，但实际前沿技术来讲，可能美国发展的更好一点。特斯联在AI紧紧围绕项目落地考虑，目前特斯联主要做的项目不管是智慧城市项目还是园区、社区主要是围绕五个方向做：安防、消防、能源、出行、机器人。因为我们本身的一些背景，我们的安防做的都是公安综治。整个市场份额来讲是万亿级的市场，这个万亿里面有一个比较大的误解的地方，这个万亿不是一个增量的万亿，而是存量的部分，加上增量的部分，加在一起是万亿的，不可能在现有市场的范围内额外长出一个万亿需求来。比如智慧城市的项目，可能公安综治和消防占了80%以上，除此之外可能有一大部分又是大家认为很土，比如举个例子智慧管廊，可能里面60%～80%挖沟的利润，剩下的才是管廊智慧化的利润，如果不去做挖坑，后面的智慧化就无从做起。在这个里面很多我们方案的推广和落地是需要结合，对互联网+模式的理解，甚至这个行业所需要的话术的理解来着手，项目才能落的更加接地气，才能落的更加顺畅。

在这个里面也不可避免要提到一个数据的变化，因为我们会发现在做智慧城市、顶层设计的时候，现在越来越多的顶层设计必不可免要提到数据中心，因为不管通过哪个场景做的时候，数据都是必不可少的一项。不管什么样的方案设计都可以做的非常高大上的方案，都会面临一个问题，各委办局的数据如何解决？我如果想进行城市治理、区域治理的时候数据如何打通？我们有一些边缘方法的手段，需要一起来解决。举个例子原来的天网，已经全部用人脸的方式记录特征值，人脸怎么和个人手机号，跟个人信息打通？可能大部分的企业就排除在外了。

基于这些场景，前面讲了这么多以后，从特斯联的视角来看目前很多智慧化场景的落地，很多的AIoT相关的业务核心是在边缘计算方面。从特斯联本身来讲，特斯联在图像识别或者视频识别领域，基于百万级别、千万级别以上的数据绝对不是最领先的，甚至是比较一般一点的。但在面向一万人这个底库，我们发现一个流动人口很多的社区，非常敏感的社区大概能产生关键数据的驱动就是一万人，如果在这个上面达到最高的话，其实整个落地场景里就会有很高的使用。

整个看下来AIoT虽然有很多故事可讲，有很多未来可期待的东西，但我们会发现围绕着AIoT目前的信息安全这个行业、领域这个空间是最大的，也是可落地可实施的能突破的重点方向之一。在这个里面信息安全整个范围是很广的，下游的行业需求分布是集中在，比如政府项目，另外像电信、金融、能源等等这些项目，在这个里面其实我们的AIoT真正落地场景里，其实现在能拿到钱或者现在能产生商用价值最大的一块。

这边讲一下特斯联具体的业务情况，特斯联主要在刚才五个方向，以公安综治为例特斯联落了18个省27个市覆盖到一千多万人口，特斯联主要做的项目方向是特级城市和一线城市还有部分军方相关的项目，目前在北京、上海、重庆和南京这四个城市渗透到区县级别，北京有八个区县，上海四个，南京八个。另外像机器人，我们做的机器人跟大家理解的不太一样，特斯联做的机器人是用于公安综治领域，可能外观上不太一样，它是带警号的，这个警号跟警察是一模一样的，用于比如户籍警、片警、巡逻，突发事件处理，是公安领域的。其实这些垂直行业领域方向，机器人的需求是非常大的，在智能家居领域还没有相关成功案例，而且市场也比较小，AIoT我们更看重的是大型的领域和实际已经有成功案例，并且有技术保障的项目的拓展。(责任编辑：方向)