乐视机顶盒的“价格滑铁卢”(2)

内容为王 乐视正逐步掌握OTTTV关键

众所周知，乐视网的核心就在于内容的版权，乐视网目前拥有国内最全的正版影视剧版权库，包含70000多集电视剧和4000多部电影，拿到了国内大约70%的热门电影、电视剧的独家网络版权，并已锁定2012年热门影视剧独家网络版权的60%以上，2013年热门影视剧独家网络版权的40%-50%。而事实上，乐视也正是这么做的。

早在T1时代，虽然盒子的价格在1500元以上，但其实中间是夹杂着一张价值1000元的内容充值卡。乐视贩卖机顶盒只是一个幌子，真正的目的还是在内容，将内容绑定在盒子里面销售。这一次的C1，乐视完全转变了营销策略，将内容依附于终端销售直接360度转变至终端依附于内容销售，更突出内容核心，将机顶盒的价格一撸到底，折价出售内容，目的在于培养用户收视习惯，将终端直接送入家庭中。2012年5月，中兴通信褚艳利在接受DVBCN数字电视中文网采访时就提到，OTTTV的发展就是要抓住3个关键点，内容、终端和盈利模式，目前看来，内容上乐视的海量内容无疑已经成为了乐视网的核心价值，而“0元”的终端策略正将盒子逐步推入用户家庭，剩下的就只有“盈利模式”了。

培养用户收视习惯 突破OTTTV最大难关

OTTTV的关键点中，除去“内容”和“终端”，其中最难以解决的就是盈利模式，乐视网的基本收视策略是“免费+付费”的重叠式收费，免费用户的基本收视需求加上付费用户的高端收费享受。但事实上，目前普遍的收视习惯与消费观念中，受众对于视频质量的需求度极低，对于内容的渴求度也不高，同时付费体验的概念也基本没有形成，在这种视频消费的大环境以及ARPU的普遍适应性低的前提下，付费的基本用户群体的形成将成为视频内容盈利的最大难关。

无论乐视最终是否将成功，但乐视的399套餐中除了机顶盒，硬性绑定的视频体验套餐，无疑是解决OTTTV中盈利模式过于单一的可行办法。受众群体的收视习惯的养成不仅将改变乐视的盈利增长点，同时也是对行业、对整个视频产业的一个积极推动，或许一切都将和DVBCN论坛网友所说的一样“道理和让用了Intel4核计算机的用户去接受486个人电脑一样，那种痛苦是不言而喻的。”