开启“直播+消费帮扶”模式，2022新春首场公益直播“开门红”

2022年是实施“十四五”规划承上启下之年，也是落实“十四五”规划纲要、全面推进乡村振兴战略的关键之年。为深入贯彻落实《国家发展改革委办公厅关于组织开展“消费帮扶新春行动”促进消费持续恢复的通知》(发改办振兴〔2022〕37号)精神，挖掘消费潜力，抢抓消费契机，发挥智慧广电消费帮扶优势，促进居民消费持续恢复和脱贫地区特色产业发展。

2022年2月19日至2月28日，在国家广播电视总局公共服务司与国家发展改革委地区振兴司共同指导下，由阿里巴巴集团社会公益部、淘宝网、淘宝直播共同承办的“消费帮扶新春行动之开门红”活动正式启动。

此次活动，打造脱贫地区农副产品销售专区，甄选邀请遵纪守法、行端品正的头部知名主播进行公益直播带货，集中力量促进脱贫地区农副产品上行外销，扩大网上销售规模，助力脱贫地区特色产业发展。

一、践行惠农新方式 直播带货成果丰硕

2022新春首场公益助农直播活动——“消费帮扶新春行动之开门红”系列活动，帮扶销售农产品超400余万元，5400万热心网友参与这场公益助农活动。

从2月19日至28日，淘宝直播平台“消费帮扶新春行动之开门红”打造24场直播助力乡村特卖。李佳琦、烈儿宝贝、陈洁kiki、Timor小小疯、李艾、朱丹、胡可等24位淘宝主播们都参与了此次直播助农系列活动。他们的目标只有一个——帮老乡卖好货！

这些主播们不仅带动了县域农产品的销量，更重要的是打响了各地农产品的品牌，提升了知名度。本次活动，青海省的三色藜麦米、山西省的香畴压塌楼小米、四川省的风干牛肉、安徽省的臭鳜鱼等特产县域好物获得了市场青睐。通过直播惠农方式，颠覆当地对直播认知，改变当地传统经营理念，引导更多贫困县域特色农产品销售从线下拓展到线上，为当地农村电商助力产业发展沉淀经验。

二、推动地方产业升级 “造血式”助农发展

随着乡村振兴的全面启动，为进一步巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，持续推动定点帮扶地方产业升级，实现“造血式”助农增收。

返乡创业的山西平顺康粱科技有限公司负责人魏美玲表示，他们家的香畴压塌楼小米这一场直播就卖出去18600单，销售额83万多，当看到直播时几千上万的订单传来，一次次的加库存，访客人数不停飙升，客服接待的声音不断的响起，觉得既梦幻又真实。现场打包发货的乡亲们都高兴地说“看着我们的小米都被寄走，真是舒心”，更重要的是这次直播带货，直接帮到了100多户老乡。

和魏美玲有着同样感受的，还有主打三色藜麦米的青海平安高原农夫农业发展有限公司负责人张晶。“在李佳琪直播间上架的瞬间，电脑音响里‘叮咚’的声音就传遍了整个办公区，1万单，2万单，3万单，支付金额123万余元，直到凌晨1点45分直播结束，产品下架。”张晶说，他们从10年前的传统电商到现在的直播电商一直在摸索。由于当地人才匮乏、信息滞后，现在还在观望和不断地摸索。但这场活动让他们看到了信心和方向。

阿里巴巴驻平安乡村振兴特派员莫当科告诉记者，当地电商企业参与这场活动，不仅提升了信心，通过在大主播们直播间的观摩学习，也大大提升了商家们的运营能力和主动性。他还表示，针对这场直播活动中呈现出来的当地物流、产品、运营等各方面问题。接下来，他会和当地政府有的放矢去一起努力改善。

据悉，配合“消费帮扶新春行动之开门红”系列活动，各地也组织了自己的公益电商节。莫当科介绍，青海平安就自发组织了当地的直播助农活动——“高原硒都 平安好货”，之前由他跟进帮扶的残疾人大学生李先顺表现特别好，“很真实、不做作、阳光乐观”。当晚单店铺销售额35259元、销售订单511单（销售额平安区商家排名第三、订单量排名第二）。

三 、聚焦乡村振兴专属活动IP  推动智慧广电电商服务平台发展 

本次“消费帮扶新春行动之开门红”是阿里公益和淘宝直播共同举办的今年首场新春公益助农活动。在2019年3月，淘宝直播就启动了“村播计划”，通过直播的形式为乡村振兴助力。一方面通过鼓励和组织主播在淘宝直播进行农产品销售，3年来助农主播数已有11万，共进行了230万场助农直播；覆盖全国31个省的2000多个县域，相关农产品数量超过200万，通过直播带动农产品销售额超过50亿元。另一方面村播计划也培育农人自己直播来提高收入。通过勤奋的直播“耕耘”，他们不仅提高收入，发展事业，也带领村民们致富，帮助乡村振兴，在我国广阔的农村地区，他们是一个个小而美的火炬，在巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的过程中，让星星之火成燎原之势。未来，“村播计划”有望同各级广播电视台、融媒体中心等广电媒体机构合作联合开展直播人才培训，让直播真正成为新的生产力，农人们的“新农具”。

在此基础上，“村播计划”每月开展“新农人挑战赛”，从开设助农课程，到增加新农人，挑战赛还通过设置不同赛制、赛道，多维度锻炼新农主播能力项（场次、成交、人均观看等），使其对直播各项数据指标有更清晰体感。通过赛后复盘，群交流，更好掌握直播技巧。比赛奖励流量和现金等，对新人主播起到正向激励作用。“新农人挑战赛”目前已举办两届，总报名人数2562人。未来，可以联动各级广播电视台、融媒体中心等广电媒体机构进行地域专场PK。

今年，淘宝直播将启动“乡聚中国”专属活动IP，持续开展一系列公益助农活动，未来将联动淘宝主播生态及平台，利用直播、短视频等多种内容形式，全方位助力乡村振兴。近年，国家广播电视总局大力推动智慧广电消费帮扶。年初广电总局印发《关于推进智慧广电乡村工程建设的指导意见》中提出鼓励广播电视相关机构建设电商服务平台、发展平台经济，推广“公益广告、节目+消费帮扶”“短视频、直播+消费帮扶”等模式，打造直播带货活动品牌。各地广电部门也在积极开展直播带货等乡村振兴的活动。

下一步，将以各级广播电视台、融媒体中心等广电媒体机构智慧广电为牵引，打造具有各地特色的专属活动，积极开展直播带货，一起将地方特色名优产品“源头好货”推荐给更多的消费者。