“站上天台”的互联网体彩：世界杯带来百亿级蓝海(2)

除政策开放的原因外，足球彩票玩法规则的改进也是世界杯彩票火爆的原因之一。

长期以来，国内的足球彩票一直以乐透型足球彩票为主，玩法规则与西方的足球博彩存在较大差距，中奖难度大，娱乐性较低。以14场胜负彩为例，彩民必须至少猜对其中13场比赛的胜负结果，才能中奖。虽然奖金最高达到500万元，但中奖难度极大，导致参与度较低。

2006年，北京市体彩中心在北京、天津和广东三地率先推出了参照西方足球博彩规则的“北京单场”彩票，以欧洲足球联赛为竞猜对象，对单场比赛的胜平负、进球数和比分等结果进行竞猜，实行浮动赔率。到2009年，国家体彩中心在“北京单场”玩法规则的基础上推出固定赔率规则的竞彩游戏，并在今年世界杯开始前增加了冠军竞猜玩法。在玩法规则上，中国的足球彩票与西方足球博彩已经基本接轨。

“因为单场和竞彩的娱乐性更强，而且参与门槛低，对近几年增加足彩参与人群帮助很大，也让足球彩票成为目前国内各种彩票里增长最快的彩种。”李阳透露。

这一状况直接带动了足彩销售额今年来的快速增长。据国家体彩中心公布的数据，2010年竞猜型体育彩票销售额首次突破100亿元，到2013年，已经增长到338亿元。而在同期，全国彩票销售总额从1662亿元增长到3093亿元。

面临盈利模式单一

由于国内彩票以行政垄断为主的管理体制，在世界杯结束后，互联网彩票市场还要继续面对盈利模式单一、同质化竞争严重的难题。

中国的彩票行业在彩种设计开发、彩票运营等关键的上游领域，仍然实行严格的行政垄断。彩票的发行、运营权由国家体育总局及民政部下属的中国体育彩票管理中心和福利彩票管理中心两大官方机构所控制。作为站在最前台的互联网彩票销售机构来说，仅仅只是国家彩票的销售代理机构。

“很多人觉得在我们网站下注和在国外的博彩公司网站上下注差不多，误认为我们也是博彩网站，但实际上我们只是给国家的足彩进行代销。”李阳表示。

按照国内彩票的管理体制和销售收入分配原则，代销机构往往会得到彩票销售额8%~15%的费用作为佣金，对于彩票网站来说，这基本构成了全部收入来源。

李子川认为，从商业模式的角度来看，国内彩票网站更类似于电商。在行业内，这一模式被戏称为是彩票网站跟着国家彩票“蹭吃蹭喝”。

相比较而言，西方的博彩公司在彩种研发、游戏规则设计、运营、赔率设定、彩票销售等一系列环节拥有自主权，盈利模式更多是建立在通过娱乐性增加投注额和对风险的控制环节，拥有更大的运营灵活性和更多元化的收入来源。

这一状况导致了国内的彩票网站提供的产品同质化严重，往往也只能依靠价格战来争夺客户，盈利能力受限。

以网易彩票为例，对于月购彩总额在10万元以上的客户，会给予投注额5%的返奖。李阳对记者表示，其他没有门户流量基础的垂直彩票网站，返奖率往往会更高。

不过，李子川认为，由于市场整体增量仍然巨大，在用户数量仍处于快速增长的状况下，同质竞争并不是太大的问题。

易观智库发布的报告认为，彩票网站也在积极布局多种客户服务模块，通过给客户提供增值服务内容来区分竞争优势。

例如，淘宝彩票利用自身的支付优势，联合余额宝推出的“永不停彩”，通过绑定余额宝来实现彩金代扣。500彩票网则以全面的足球赛事分析数据为卖点，希望吸引足彩专业客户。